Аяулым Аяганова о том, почему важно, чтобы основатели тоже рисковали

The Tech Время чтения: 1 мин

Аяулым Аяганова рассмотрела три основных сценария, показывающих, как наличие skin in the game помогает убедить инвесторов в серьезности намерений команды.

Аяулым Аяганова, город — Астана, финансист, co-founder и CEO Acvee Finance, член правления TechnoWomen, руководитель группы технического женского предпринимательства, @ayaganova_ayaulym

Просто иметь красивую презентацию и «революционную» идею недостаточно для того, чтобы привлечь деньги на реализацию вашей мечты. Для венчурных инвесторов важно понимать, что вы тоже «в игре».

Что это значит? Есть несколько сценариев.

1. Основатели вложили свои деньги

Для потенциального инвестора — это четкий сигнал, что фаундеры глубоко верят в проект и доверяют друг другу. При этом, риск потерять свои деньги неплохо мотивирует команду. Хороший тон — вложить деньги, используя Uncapped SAFE. Таким образом, вы заходите на тех же условиях, что и первый инвестор в priced раунде.

2. Основатели ушли с работы и занимаются проектом full-time

Понятно, что далеко не у всех есть деньги на запуск высокотехнологичного бизнеса. Но, если вы работаете над проектом part-time, привлечь внешние деньги будет сложно. Расфокус замедляет развитие. Более того, немногие захотят рисковать деньгами ради команды, которая даже не готова рискнуть и уйти с работы. Поэтому, перед запуском стартапа, крайне желательно скопить «подушку безопасности» хотя бы на полгода. Модель «уйдем с работы, когда получим инвестиции» — работает крайне редко.

3. Opportunity cost

Иногда для того, чтобы основать стартап, основателю приходится отказаться от других возможностей. Кто-то выходит из прибыльного бизнеса, кто-то уходит с высокооплачиваемой работы, кто-то жертвует карьерным ростом.

Для того, чтобы основать Narrative BI, мне пришлось уйти из компании из Кремниевой долины и отказаться от семизначной $$ компенсации, состоящей из акций и зарплаты. Мои сооснователи вышли из прибыльных бизнесов.

Но это касается не только денег или карьеры. Как это ни печально, многим основателям приходится отказываться от вещей, которые нельзя измерить деньгами: личная жизнь, путешествия, возможность быть рядом с близкими, mental health, здоровый сон, увлечения и так далее. Но кто сказал, что будет легко?