Qazaq soft — проектирование, разработка и развитие приложений для стартапов
Ерболат Мамен, СЕО компании Qazaq soft
Как мы начинали
Мы запустились в 2018 году.
Qazaq soft — компания, которая помогает стартапам в разработке проектов, мобильных приложений и платформ, Нardware, Software и десктопных приложений.
К нам приходят энтузиасты, стартаперы, которые хотят продукт, но для них проблематично искать надежных поставщиков, разработчиков или собирать команду. Если мы видим потенциал в их проекте, то предлагаем сотрудничество. Сотрудничаем по низкой стоимости, но берем процент с продаж стартапов, как акционеры.
Наша команда закрывает техническую составляющую стартапов. Допустим, у стартапера есть идея, команда по маркетингу и настроен отдел продаж. Но страдает техническая часть. Мы полностью берем на себя эту задачу.
Идея создания продукта
Я окончил бакалавриат в турецком Университете Сулеймана Демиреля и отучился на магистратуре в Международном Университете Информационных технологий. В 2018 году я начал активно заниматься разработкой собственных стартапов и даже получил первые инвестиции.
Я запустил проект Online Bus — бронирование билетов на междугородние автобусы. На него тоже получил инвестиции. Дальше было еще несколько стартапов, которые мы разрабатывали, запускали и в итоге пришли к этой идее.
Когда я запускал стартапы, то заметил, что в основном нужно работать над технической частью. У меня уже была команда по маркетингу. Ко мне стали обращаться стартаперы. Просили помочь создать приложение, настроить и разработать продукт. Я понял, что это можно масштабировать до полноценной компании СТО. Я собрал команду, которая закрывала IT-часть продукта. Все, что было связано с маркетингом и операционкой, брали на себя сами стартаперы и бизнесмены.
Целевая аудитория
Мы делим нашу целевую аудиторию в зависимости от желаемых услуг. Например, кто-то хочет один проект на заказ. Это, как правило, известные компании. Например, мы уже разрабатывали приложения для Coca Cola, Kazakhmys, «СЕВКАЗЭНЕРГО», Университет Нархоз, Университет Сулеймана Демиреля.
Также мы работаем с зарубежными компаниями. Им, как я понял, намного дешевле обратиться к нам, чем сотрудничать с европейскими айтишниками.
И, конечно, начинающие стартаперы. Те, кто хочет запустить или улучшить продукт, приложение. Здесь мы работаем по себестоимости, но берем 5-10% с продаж. Мы отбираем только те идеи, которые, исходя из нашего опыта, будут наиболее успешны. Стартаперы, в свою очередь, защищают презентации, рассказывают про свой продукт, как перед инвесторами. И здесь уже отбор идет по различным факторам: по умению продавать, преподносить продукт, по увлеченности стартапера и так далее. Если нам нравится стартап, то мы обсуждаем условия, сами предлагаем различные пути развития продукта.
Один из наших успешных кейсов — это проект наших партнеров Zam-Zam — Умра Хадж. За три месяца работы с нами они сделали 500 миллионов продаж после запуска.
Достижения за 2022 год
Один из крупных проектов, воплощенных за 2022 год, — это сервис заказа такси Region. Аналог Яндекс Такси в Шымкенте и Караганде. Мы помогали им с созданием мобильного приложения, и они уже постепенно запускаются. Это достойный конкурент для Яндекс Такси.
Планы на 2023 год
У нас, как и у любого стартапа, работающего на казахстанском рынке, есть желание выйти за рубеж. Мы начали 2023 год с того, что взяли первый проект из Англии. Хотим заниматься не только местными, но и зарубежными стартапами.
Также мы разработали казахстанский ChatGPT. Полностью на казахском языке. Планируем скоро запустить его.
Совет для стартаперов
Сначала продавайте, потом создавайте.
Именно с продаж нужно начинать любой стартап. Желательно перед запуском уже иметь список потенциальных клиентов. Иначе стартап может прогореть.
Развивайте маркетинг.
Помните, что успех стартапа зависит в первую очередь от продаж.
Выходите за рубеж. Не бойтесь масштабироваться. В Казахстане небольшой рынок. В мире заинтересованных клиентов намного больше.