Узбекистанец создал AI-стартап для фитнес-индустрии и привлек свыше $600 000 инвестиций
Стартап, созданный после опыта работы в wellness-индустрии США и запуска 1Fit в Узбекистане, уже работает с более чем 180 фитнес-залами и студиями, привлек свыше $600 000 инвестиций и развивает собственные AI-продукты. Читайте подробнее наше интервью.
Фарход Фуркатов, город — Ташкент, СЕО Deepen
Как все началось
Я работаю в wellness-индустрии с 2016 года — уже более 10 лет. У меня был собственный стартап в сфере wellness в Остине, штат Техас, где я работал с крупными технологическими компаниями, предоставляя корпоративные wellness-программы, и организовал множество health & wellness-челленджей по всему штату.
Затем я вернулся в Узбекистан и присоединился к 1Fit, где помогал запускать проект на местном рынке. Запуск оказался успешным.
Пройдя через оба этих опыта — от корпоративного wellness в США до масштабного B2C-запуска в Узбекистане — я увидел одну и ту же проблему с разных сторон: фитнес-индустрия фрагментирована. Бизнесы работают без цифровой инфраструктуры, потребительские приложения не видят, что происходит внутри зала, а wearable-устройства измеряют показатели организма, но не понимают тренировочный контекст.
Я хотел создать продукт, который связывает все это воедино и способен повлиять на здоровье миллионов людей. Так родилась идея Deepen.
Запуск стартапа
Начало было непростым. Первые девять месяцев ушли на разработку самого технологического продукта — и параллельно на общение с клиентами, чтобы понять их проблемы. Фитнес-индустрия оказалась недооцифрованной, поэтому убедить владельцев залов и административный персонал перейти на новый цифровой продукт было совсем не просто.
Мы начали с нескольких первых клиентов, и именно этот первый опыт помог начать продвигать продукт среди других фитнес-бизнесов — сарафанное радио внутри индустрии заработало.
Команду тоже пришлось строить с нуля. Все началось с разговора втроем в кофейне: я, Садокат Казиева — как product-дизайнер, и Норбек Юсупжонов — как CTO. Втроем мы и заложили основу того, что сейчас стало Deepen.
Целевая аудитория
Deepen работает с тремя группами пользователей:
- Фитнес-бизнесы — 180+ залов и студий используют Deepen ERP.
- Конечные потребители — 70 000+ участников сообщества DeepenWell, выросшего органически, без платного маркетинга.
- Корпоративные клиенты — четыре компании, 5000 сотрудников на корпоративных wellness-программах.
Общая B2B-клиентская база — 160 000+ пользователей. Deepen AI Coach — уже 500+ проданных юнитов.
Программы инкубаций
Еще живя в Остине, я участвовал в целом ряде акселерационных программ и сотрудничал со множеством стартапов, работая над различными продуктовыми решениями. Уже с Deepen мы недавно прошли Draper University в Сан-Франциско, включая их программу Hero Training. Она учит мыслить смело и масштабно, замахиваться на по-настоящему большие идеи и создавать решения, способные оказать реальное влияние.
На сегодняшний день мы привлекли более $600 000 от бизнес-ангелов, венчурных фондов и иностранных инвесторов.
Трудности
Самая большая сложность на старте заключалась в том, что люди не были готовы сразу довериться цифровым решениям. Это был совершенно новый продукт для рынка Узбекистана, а фитнес-индустрия оказалась одной из самых недооцифрованных бизнес-категорий, несмотря на то, что сам Узбекистан входит в число стран с одними из самых высоких темпов цифровизации в мире.
Был и более конкретный кейс: в некоторых залах административный персонал первое время сопротивлялся внедрению нового процесса. Люди привыкли к устоявшимся «ручным» методам работы, и переход на цифровую систему требовал изменения привычек. Прорыв произошел, когда мы начали напрямую работать с владельцами бизнеса — показывать им прозрачную картину происходящего в их бизнесе и потенциал роста выручки благодаря цифровизации. Как только владельцы увидели эту прозрачность и возможности для роста, конверсия резко выросла.
Мой личный совет для стартапов на раннем этапе — как можно быстрее найти product-market fit. Постарайтесь получить первых клиентов и найти тех, кто уже готов платить за продукт, а затем отталкивайтесь от этого при дальнейшем развитии.
Достижения
Среди ключевых результатов:
— 180+ B2B партнеров-залов
— 160 000+ B2B клиентская база
— сообщество DeepenWell насчитывает 70 000+ участников и выросло без платного маркетинга
— 500+ проданных Deepen AI Coach
— четыре корпоративных клиента, 5000+ сотрудников
— свыше $600 000 привлеченных инвестиций от ангелов, VC и иностранных инвесторов
— участие в Draper University, включая программу Hero Training.
Планы
Наша большая цель — построить полноценную wellness-экосистему, где человек в одном месте сможет видеть всю картину своего здоровья: сколько он тренируется, что ест, а с помощью DeepView AI — понимать показатели восстановления, пульс в состоянии покоя и другие ключевые параметры организма. В итоге мы хотим помочь людям принимать более осознанные решения о своем здоровье, вести активный образ жизни и по-настоящему понимать свое тело.
До конца года мы планируем продать около 10 000 подписок DeepView и 20 000 подписок Deepen AI Coach.
Еще одно ключевое направление роста — корпоративный wellness. Мы понимаем цифры: более активные и здоровые сотрудники работают продуктивнее, лучше справляются со своими задачами и дольше остаются в компании. Опираясь на мой личный опыт создания корпоративных wellness-программ в Остине, Техас, мы можем показать компаниям этот эффект через реальные данные и измеримый impact.