Как заявить о себе за 30 секунд, чтобы получить инвестиции в Кремниевой Долине
28-29 октября в Сан-Франциско проходит саммит One Way, в рамках которого состоялся воркшоп How to Talk to Investors in Silicon Valley от Vasyl Dub, основателя и CEO Raisable.
Встреча была посвящена особенностям работы с инвесторами в Кремниевой долине: от подготовки инвестиционного питча и презентации стартапа до построения деловых отношений с венчурным сообществом.
Редакция The Tech посетила воркшоп и записала ключевые моменты встречи, которыми делимся в этом видео.
Василь Дуб, основатель и CEO Raisable
Три правила, как рассказать историю, которая будет услышана:
- Соответствие контексту
Понимайте, где вы находитесь, с кем говорите и что нужно сказать.
Существует четыре разных питча, но у каждого разговора есть одна задача — заслужить следующий разговор.
30 секунд — лифт. Цель: заслужить вопрос. За это время достаточно назвать два-три предложения, чтобы представить себя и то, чем вы занимаетесь.
2-5 минут — сцена и коридоры. Цель: заслужить чашку кофе на разных мероприятиях, демо-днях, питч-вечерах, в коридорах и холле.
20 минут — кофе. Цель: заслужить встречу. На этом этапе происходит первый настоящий разговор.
45 минут — детальный разговор. Цель: заслужить перехода на этап комплексной проверки стартапа перед инвестированием.
- Правильная история
Продавайте возможности, а не продукт. Говорите отрезками по 30 секунд, чтобы каждая фраза заслуживала права на вопрос.
- Доверие
Доверие — это то, на чем строится стартап, и то, что позволяет ему расти вдолгую. На первых этапах у компании может не быть значительной выручки. устойчивой бизнес-модели и доказанного спроса. Поэтому необходимо смотреть дальше первого раунда инвестиций. На следующих стадиях критерии оценки меняются: на Seed инвесторы хотят видеть продукт, на Series A — подтвержденный спрос, на Series B — рост выручки, на Series С — устойчивую экономику бизнеса.
Но на каждом этапе сохраняется один принцип — доверие нужно постоянно подтверждать действиями.
В Кремниевой долине важно не просто уметь презентовать свой стартап, а выстраивать отношения вдолгую. 30 секунд могут стать началом диалога, но именно доверие, подтвержденное действиями, помогает превратить интерес инвестора в реальные инвестиции.