Как парень из Кашкадарьи создал IT-стартап и привлек $40 000 инвестиций

Узбекистанский стартап Camvi разрабатывает систему на основе искусственного интеллекта, которая анализирует записи с камер видеонаблюдения. Она помогает бизнесу считать посетителей и контролировать присутствие сотрудников.

Основатель компании Оламгир Раджаббоев рассказал The Tech, как появилась идея проекта и какие возможности для него открывает американский акселератор Alchemist.

Оламгир Раджаббоев, город — Сан-Франциско, Founder & CEO Camvi, LinkedIn

Как все началось

Я родом из Кашкадарьи, из семьи предпринимателей. Учился в Каракульском лицее. Еще тогда я увлекался информатикой, участвовал в олимпиадах и занял второе место на областном этапе. Хотел продолжить обучение в IT-сфере и планировал поступить в университет Inha в Южной Корее. Но у семьи в тот момент были финансовые трудности, поэтому поехать не удалось. Из 12 ребят, с которыми мы подавали документы, 11 уехали, а я остался. Для меня это было непростым периодом.

Позже я поступил в Ташкентский финансовый институт. Поначалу я не до конца понимал, что представляет собой бухгалтерия: это направление мне просто посоветовали дома. В 2019 году параллельно с учебой мы начали собственный бизнес — продавали товары в рассрочку на принципах исламского финансирования. Для этого нам понадобились специальные программы и интернет-магазин. Я обращался за разработкой к сторонним командам, но несколько проектов не удалось реализовать так, как планировалось. В итоге в 2023 году я решил собрать собственную команду и самостоятельно заняться IT.

Идея Camvi появилась в том же году. Я видел новости и видео о случаях плохого обращения с детьми в школах и детских садах. Задумывался о том, что родители оставляют ребенка в учреждении на 10-12 часов и не всегда знают, что с ним происходит. Камеры видеонаблюдения могут быть установлены, но записи обычно просматривают уже после происшествия. Мне хотелось создать систему, которая сама распознает ребенка на камерах и будет сообщать родителям о важных событиях: например, когда он пришел, ушел или если возникла какая-то проблема. Так появилась идея Camvi.

Запуск стартапа

У нас не было такого, что придумали идею, сразу все сделали и начали продавать. Сначала думали про детей. Потом к нам обратилась организация, которая проводила мероприятия: им нужно было учитывать гостей. Мы начали делать решение под эту задачу, но дальше проект на какое-то время остановился.

Когда вернулись к Camvi, стали больше разговаривать с бизнесом. И увидели вполне конкретную проблему: люди не могут нормально посчитать, сколько посетителей приходит в магазин. Маркетинг говорит, что привел клиентов, продавцы говорят, что людей мало или приходят не те. У каждого свои цифры, а собственнику непонятно, кому верить. Мы стали работать над тем, чтобы каждый подсчет можно было проверить по изображению с камеры. Потом добавили учет посещаемости сотрудников.

Первую команду собирал из знакомых, в том числе из ребят, с которыми учился в лицее. Среди них были сильные специалисты. Но со временем состав полностью поменялся. Сейчас нас больше 10 человек. Людей находил через знакомых, на мероприятиях и бизнес-завтраках. Сейчас в подборе помогают и рекрутеры, а финальное собеседование провожу сам.

Продажи вначале тоже были на мне: сам встречался с клиентами, объяснял, договаривался. Сейчас есть руководитель продаж, колл-центр, менеджеры, специалисты по установке. Постепенно передаю им работу, чтобы больше заниматься продуктом. Это не происходит за один день. Я до сих пор во многое включен лично.

Целевая аудитория

Сейчас мы работаем с магазинами, торговыми сетями и компаниями, которым нужно учитывать посещаемость сотрудников. Camvi анализирует видео с камер и превращает его в понятные данные. Например, сколько людей зашло в магазин или в какое время сотрудник был на работе. Собственнику не нужно самому просматривать часы записи.

С сотрудниками у меня была своя история. Я уезжал на переговоры, а кто-то в это время уходил с работы. Узнавал об этом, если возвращался раньше или потом смотрел камеры. Даже терминал на входе не всегда решает вопрос: человек может утром отметиться, уйти, вечером вернуться и снова отметиться. По отметкам все хорошо, а по факту его не было. Поэтому мне самому понятно, зачем бизнесу более точная картина.

Мы можем подключаться к камерам, которые у клиента уже есть. Есть и другой вариант: устанавливаем свои камеры с программой по ежемесячной подписке. Среди наших клиентов есть MacBro, Shiribom, Sanat Hali, Tasty Production. Основные задачи сейчас — подсчет посетителей и учет присутствия сотрудников.

С каждым объектом приходится разбираться отдельно. Сначала узнаем, что нужно клиенту, потом наши ребята выезжают, смотрят помещение, входы, освещение, расположение камер. После этого идет установка. Здесь редко бывает так, что утром поговорили, а вечером уже все работает. По мере роста нам нужно успевать и продавать, и устанавливать, и помогать тем, кто уже пользуется системой.

Программы инкубации

У меня был опыт развития проектов на свои деньги. Например, так я развивал Restu, проект для ресторанов. В Camvi мы получили инвестиции от Yoshlar Ventures — $40 000.

Подать заявку в Alchemist посоветовал Шахзод ака, который раньше работал с нами как трекер. Мы подали документы, прошли отбор, было четыре интервью. В итоге нас приняли. Дальше начались знакомства с менторами и инвесторами, подготовка к поездке.

Мне важно разобраться, как продавать в США. Можно многое предполагать, сидя в Узбекистане, но там другой клиент и другие условия. Нужно поехать, поговорить с людьми, посмотреть, как работают конкуренты. От Alchemist я жду помощи именно в этом: лучше понять рынок, найти нужные контакты и проверить, как наш продукт там будут покупать.

Еще на StartupFest появилась возможность провести пилот с Hududgaz. Если испытание пройдет успешно, можно будет перейти к договору на сумму до $50 000. Пока это возможность дальнейшего сотрудничества: сначала нужно показать результат на практике.

Трудности

За все время я пробовал запускать около 20 стартапов. Многое не получилось. Где-то рынок еще не был готов, где-то не сложилось с командой. Были проекты, которыми занимался полгода, были и такие, на которые ушло два с половиной года. Когда столько вкладываешься, а в итоге не получается, это, конечно, тяжело. Я не могу сказать, что спокойно относился к каждому провалу.

Один из самых больших уроков для меня — работа с людьми. Сначала кажется: мы же друзья, давно знакомы, значит, договоримся. А потом выясняется, что ожидания разные. Поэтому сейчас стараюсь заранее обсуждать обязанности и ответственность. Дело не в том, что незнакомый человек обязательно работает лучше друга. Просто рабочие отношения бывает легче выстроить, когда дружба не мешает обсуждать проблемы и принимать решения.

Еще учусь не держать все на себе. На старте ты сам продаешь, разбираешься с продуктом, отвечаешь клиентам. Потом клиентов становится больше, а они по привычке продолжают писать тебе. У меня и сейчас бывает, что по техническому вопросу пишут в 12 или в 1 ночи. Понимаю, что дальше так будет сложно: команде нужно уметь решать эти вопросы без моего постоянного участия.

Тем, кто начинает, я бы посоветовал чаще выходить к людям. Поговорите с будущим клиентом, узнайте, как он сейчас решает свою проблему. Учитесь объяснять свой продукт и продавать его. Даже если вы довольно сильный программист, как основателю вам придется договариваться с людьми. Мне знакомства помогали и собирать команду, и находить новые возможности.

И еще: после неудачи нужно разобраться, что произошло. Я иногда ухожу прогуляться к воде, могу пройти несколько километров. Обдумываю, где ошибся, что не учел. Мне это помогает прийти в себя и понять, что делать дальше. Не хочу бросать все после очередной неудачи, но и повторять ту же ошибку тоже не хочется.

Достижения

Для меня важно, что у Camvi уже есть продукт, которым пользуется бизнес. Мы прошли путь от идеи до установки у клиентов. Теперь получаем вопросы от людей, которым система нужна в ежедневной работе. По этим вопросам хорошо видно, что еще нужно улучшать.

Из конкретных результатов — инвестиции в $40 000 от Yoshlar Ventures и отбор в Alchemist. Для нашей команды это серьезные шаги. Появилась возможность работать над выходом на американский рынок, знакомиться с людьми, у которых уже есть такой опыт.

Отдельно я бы отметил саму команду. Когда-то я отдавал проекты на сторону и ждал, что мне принесут готовое решение. Сейчас у нас есть свои разработчики, люди в продажах и специалисты, которые устанавливают систему. Мне приятно видеть, что после всех прошлых попыток удалось собрать людей и довести продукт до клиентов. Но говорить, что мы уже всего добились, рано. Хочу, чтобы мы справлялись с ростом и чтобы клиент был доволен тем, за что платит.

Планы

До конца года хочу больше внимания уделить тому, что у нас уже работает. Нужно улучшать продукт, успевать с установками, усиливать поддержку. Я сам хочу больше заниматься разработкой и развитием Camvi, поэтому продолжаю передавать повседневные задачи команде.

В США изучаем логистику. Через знакомых вышли на компанию, которая занимается грузоперевозками. Работаем над решением, которое по камерам сможет замечать, что водитель устал или отвлекся, и предупреждать его. Планируем устройство с несколькими камерами, в том числе внутри кабины. Здесь еще нужно пройти испытания и посмотреть, как все будет работать в реальных поездках.

Для ресторанов тоже есть идеи и разработки. Например, проверять, соблюдают ли сотрудники требования к форме, используют ли перчатки и головные уборы. Работаем и над проверкой приготовления блюд по рецепту. Но это отдельные задачи, их нужно проверять на практике. Пока наши основные действующие направления — посетители и сотрудники.

И я хочу вернуться к тому, с чего начался Camvi: к школам и детским садам. У нас уже есть подготовленные модули и приложение для родителей. Хотим, чтобы родитель получал уведомления, когда ребенок пришел или ушел, и узнавал о важных событиях. С частными школами разговаривали, интерес есть. В дальнейшем хотим работать и с государственными учреждениями.

Сейчас не на все хватает людей и времени. Поэтому нужно постепенно усиливать команду. В итоге я хочу, чтобы человек получал нужную информацию вовремя и мог на нее отреагировать. Собственник бизнеса — понять, что происходит у него в компании, родитель — знать, что происходит с ребенком. Ради этого и развиваем Camvi.