Космическое решение, как надежный выбор агрострахования в Казахстане
Сельское хозяйство — один из важнейших секторов в экономике Казахстана. Поэтому для фермеров агрострахование является основной составляющей их деятельности. Чтобы ближе познакомиться со стартап-экосистемой Алматы, The Tech взял интервью у технического директора стартапа «Agroinsurance» Олжаса Бегалы, с главной целью узнать, как современное агрострахование работает в Казахстане.
Что представляет собой «Agroinsurance» и какие функции выполняет новая система?
- Agroinsurance — это новая технологическая система, которая позволяет фермерам Казахстана в онлайн режиме приобретать полисы по индексу страхования. Высокоточный продукт производит бесконтактный мониторинг благодаря спутнику. Теперь нет необходимости человеческого контроля полей, когда можно получить полный анализ всей земли с помощью космомониторинга.
- Cервис «Agroinsurance» полностью включает в себя систему подачу заявки, заключение договора страхования, ежедневный точный анализ состояния поля и получение выплаты в страховом случае. Этот метод наиболее эффективный для фермеров, ведь понятная система и постоянная поддержка от компании экономит время, энергию и добавляет большую долю уверенности в будущее своего хозяйства.
- Финансовая выгода этого предложения тоже не остается в тени. В 2020 году, после одобрения добровольного страхования сельского хозяйства, наша компания «Agroinsurance» подписала 86 страховых контрактов в размере 99 млн тенге, при которых дополнительно 50% долей были уже субсидированы государством. Фермеры получили 535 млн тенге страховой выплаты. В нынешнем году результаты значительно увеличились до 106 контрактов на сумму 370 млн тенге, где фермеры выплатили лишь 185 млн тг и страховая выплата составила 728 млн тенге. Эти данные являются нашим показателем эффективности инновационного метода агрострахования в 5-7 раз по сравнению с традиционным.
Какие сложности и преграды при разработке и реализации проекта были на вашем пути?
- Основная проблема заключалась в том, что мы все создавали с нуля. Ранее в Казахстане вовсе отсутствовал какой-либо продукт по индексному страхованию, поэтому у нас не было примеров, от которых мы могли бы оттолкнуться. Помимо этого, мы нуждались специалистах в сфере геоинформатики, которые смогли бы работать с данными со спутника. Поэтому наша команда пришла к решению, что стоит обучиться в Нидерландах у партнеров по обработке информации с космомониторинга. Там же окунувшись в эту сферу и получив большой багаж знаний, мы смогли внедрить это в Казахстан.
- На данный момент мы столкнулись с еще одной сложностью — фермеры тяжело перестраиваются к новому страховому продукту. Мы обосновали причину этой проблемы тем, что с 2014 по 2019 год агрострахование было обязательным, и система проводилась традиционным методом, когда ответ стоит за специально собранной комиссией. Однако, рождается вопрос о справедливости и прозрачности всей работы, поскольку этот механизм требует бумажный волокиты и трудно обходится фермерам, которые попали в сложные ситуации. Поэтому наша важнейшая задача — это вернуть доверие фермеров. По нашим данным, хозяйства, которые страховались у нас в 2020 году, 95% из них вернулись и сново преобрели наши услуги уже в нынешнем году.
Есть ли у вас аналогичные конкуренты? Чем вы отличаетесь или превосходите другие проекты?
- Есть ли брать масштаб СНГ, то конкуренты по предоставлению услуги индексного агрострахования отсутствуют. На мировом уровне подобный продукт страхования работает в 25 странах, в особенности в Европе. Но в этом случае, все происходит на бумаге, и отправляется по почте. Поэтому наша главная особенность заключается в возможности ежедневного анализа почвы и в онлайн сервисе. Фермеры могут подписывать договора, оставлять заявки и проверять данные с помощью интернета в любое время суток и местоположения. Наш большой прорыв в этой сфере очень заинтересовал швейцарских партнеров, и они нацелены на то, чтобы мы установили подобный онлайн режим в тех 25 странах, где индексное страхование уже имеется.
Какие перспективы развития нацелены у вашего стартапа в Казахстане?
- На данный момент лишь 1% от всех сельскохозяйственных земель в Казахстане используют индексное страхование. Поэтому для нас перспектива это оставшиеся 99% рынка. Оценивая полную картину, мы можем с уверенностью утверждать, что засуха в нашей стране происходит ежегодно, изменяются лишь масштабы проблемы. Отталкиваясь от этого, мы должны понимать, что индексное страхование это, в первую очередь, обязательная потребность самих фермеров.
Какие советы вы можете дать начинающим стартаперам, чтобы избежать ошибок?
- В первую очередь, хочу отметить важность экспертизы вашей отрасли. Вы должны знать весь механизм, статистику и работу вашего проекта. Помимо этого вам следует понимать мышление ваших клиентов, анализировать целевую аудиторию и делать твердый упор на маркетинг продаж.
Но самое важное, что нужно всегда помнить IT решение — это лучший инструмент для масштабирования. Любую проблему можно решить локально, но IT решение — это вопрос глобального характера.