Axellero.io — стартап, который создает полноценные веб- и мобильные приложения за считанные часы

Основатель казахстанского стартапа Axellero.io поделился тем, как зарождался проект, как удалось собрать сильную команду, а также рассказал о планах на будущее.

Руслан Куркебаев, город — Алматы, CEO и основатель Axellero.io, tech entrepreneur, Linkedin

Как все началось

Я основатель и CEO компании Axellero.io, разработчика инновационной low-code платформы c применением ИИ. За моими плечами 18 лет опыта в IT, включая шесть лет предпринимательской деятельности.

В 2018 году я с партнерами создал IT-компанию, которая быстро выросла до одного из лидеров IT-аутсорсинга в Казахстане. За четыре года как технический директор собрал сильную команду и реализовал более 60 проектов для крупнейших компаний страны, таких как Halyk Bank, БЦК, Kcell, «Казахтелеком» и других. Моя команда стояла у истоков создания новой версии мобильного приложения eGov Mobile, которым пользуются более 12 миллионов человек для получения государственных услуг. Мы с командой также создали платформу для объединения всех сайтов государственных органов Gov.kz. Данная платформа на данный момент экспортируется МЦРИАП в страны в регионе MENA.

Работая над разными проектами, я как архитектор и технический лидер постоянно сталкивался с повторяющимися компонентами в проектах и ограничениями традиционной разработки. Именно тогда зародилась идея создать low-code платформу Axellero.io. 

Цель команды Axellero.io — революционизировать процесс разработки информационных систем, сделав его более быстрым, гибким и доступным.

Axellero.io — будущее разработки. Это не просто платформа, а мощный инструмент, позволяющий создавать сложные веб- и мобильные приложения без глубоких знаний в программировании. Благодаря нашей платформе:

— ускоряется время разработки: готовые компоненты и визуальный интерфейс позволяют создавать приложения в разы быстрее

— снижаются затраты: отпадает необходимость в найме большой команды разработчиков

— повышается гибкость: легко вносить изменения и адаптировать приложения под новые требования бизнеса

— открываются новые возможности с ИИ: нехватка программистов самая большая проблема и узкое место в цифровизации больших компании. Мы аргументируем все фазы разработки ИИ-ассистентом. Во многих случаях бизнес-ориентированные пользователи могут разработать или доработать цифровые решения самостоятельно, без привлечения программистов. 

Команда

За годы работы в IT-аутсорсинге, успешно реализуя масштабные проекты для крупных компаний, я сформировал вокруг себя команду высококлассных специалистов. Их глубокие знания и опыт позволили нам создавать инновационные решения.

Понимая, что у меня есть все необходимое для создания чего-то по-настоящему уникального, в конце 2021 года я принял решение сфокусироваться на разработке собственной low-code платформы Axellero.io. Совместно с талантливой командой инженеров мы погрузились в интенсивную работу, изучая последние тренды, разрабатывая уникальные алгоритмы и архитектурные решения. Чтобы полностью посвятить себя этому амбициозному проекту, я принял стратегическое решение выйти из аутсорсингового бизнеса.

Успешный кейс: разработка интегрированной медицинской системы с Axellero.io

Уже через год после начала разработки платформы мы привлекли первого крупного клиента — компанию 3MIS. Перед ними стояла амбициозная задача: разработать полноценную альтернативу популярной системе DamuMed. Мы предложили им использовать Axellero.io как основу для создания новой медицинской информационной системы.

Преодоление ожиданий

Благодаря гибкости и масштабируемости нашей платформы, команда 3MIS смогла разработать продукт в три раза быстрее и дешевле запланированного. Им удалось собрать команду из всего пяти разработчиков, в то время как по традиционным оценкам потребовалось бы не менее 15 специалистов. При этом функционал, гибкость и возможности кастомизации нового решения значительно превосходят существующие на рынке аналоги.

Выход из stealth-mode

В начале 2024 года мы официально представили Axellero.io на форуме Digital Almaty. Интерес к нашей платформе превзошел все ожидания. К нам обратились технические руководители крупных компаний, заинтересованные в повышении эффективности своих процессов по цифровизации.

Целевая аудитория

Мы предлагаем инновационное решение для компаний, стремящихся к цифровой трансформации. Даже при наличии опытных команд разработка новых цифровых продуктов затягивается из-за традиционных подходов. Наша платформа позволяет таким компаниям ускорить разработку цифровых решений и снизить стоимость работ. Будучи гибким и масштабируемым, наше решение успешно конкурирует с мировыми лидерами, такими как Outsystems и Creatio.

Мы уже ведем успешные переговоры с крупными компаниями казахстанского рынка и активно расширяемся на международные рынки. Платформа Axellero.io заинтересовала Министерство Цифровизации Омана, а также представителей ООН. Кроме того, мы находимся на финальной стадии переговоров о партнерстве в Индонезии.

На данный момент мы привлекаем инвестиции для масштабирования бизнеса и активного роста клиентской базы.  

Программы инкубации

В мае мы успешно завершили MOST Investment Readiness Accelerator, привлекли внимание ведущих инвесторов Казахстана и получили софт-коммиты об инвестициях. Это стало важным шагом на пути к масштабированию нашего бизнеса.

Параллельно мы получили приглашение в Astana Hub SilkWay Accelerator и AlchemistX, но, взвесив все за и против, приняли стратегическое решение в пользу американского AlchemistX. Этот выбор обусловлен уникальными возможностями, которые открывает нам Кремниевая Долина, а именно: доступ к крупнейшему рынку B2B-услуг, возможность привлечения ведущих американских инвесторов и сотрудничество с опытными менторами.

В августе мы отправимся в сердце инноваций, чтобы за два с половиной месяца кардинально улучшить наш продукт, привлечь первых американских клиентов и начать свой путь масштабирования на глобальный рынок. 

Помимо США, мы рассматриваем возможности расширения в регионе MENA, где наблюдается стремительный рост цифровизации и большой потенциал для инвестиций. 

Трудности

Первая трудность, с которой мы столкнулись — это сложность разработки самой платформы. Разработка low-code платформы для разработчиков — это задача совершенно иного масштаба, чем создание B2C-продукта. Требуются глубокие экспертные знания, большой опыт и талантливая команда. Мы собрали команду из 10 опытных инженеров, включая моих сооснователей, которые имеют успешный опыт создания сложных технологических решений для различных секторов.

Второй существенный вызов для нас — это длительный цикл продаж B2B-продуктов. В настоящее время мы активно работаем над оптимизацией нашей стратегии продаж, исследуя различные каналы и методы взаимодействия с потенциальными клиентами. Наша цель — сократить среднее время сделки и повысить эффективность продаж.

Советы для начинающего стартапера:

1. Бизнес-модель — это сердце вашего стартапа. Она определяет его жизнеспособность. Плохой продукт можно улучшить, но не эффективную бизнес-модель — крайне сложно. Регулярно пересматривайте и совершенствуйте ее, чтобы обеспечить долгосрочный успех.

2. Как основатель, ты — сердце и мозг своего стартапа. Твоя энергия и преданность вдохновляют команду и привлекают инвестиции. Будь готов работать 24/7, чтобы преодолевать все препятствия и вести свой стартап к успеху.

Достижения

Мы запустили платформу Axellero.io в конце 2023 года и уже привлекли первых клиентов, сформировав ARR, Annual Recurring Revenue, в размере $700 000. 

В мае этого года мы успешно завершили программу акселератора MOST IRA, а в середине августа присоединимся к престижному B2B-акселератору AlchemistX, направленному на ускорение роста зарубежных стартапов в США. 

Планы 

До конца года хотим сконцентрироваться на трех ключевых задачах: 

1. Укрепление позиций на локальном рынке. Ключевую роль в нашей бизнес-модели играют партнеры, реализующие лицензии на платформу Axellero.io и осуществляющие ее внедрение у клиентов. До конца года планируем завершить привлечение и обучение партнеров, а также выполнить план продаж. 
2. Сформировать стратегию выхода на рынки стран MENA и США. Еще с начала года мы активно работаем над привлечением партнеров в регионе MENA. В середине августа, в рамках акселератора AlchemistX, направимся в Кремниевую долину для формирования стратегии выхода на рынок США. 
3. Привлечь первый раунд инвестиции. Привлеченные средства будут направлены для успешного завершения намеченных на ближайшее время задач.
   

В следующем году мы хотим направить наши силы на масштабирование на целевых рынках.