Гид по венчурному миру:  что такое экзит и почему он важен для стартапов

Экзит — это главная цель любого стартапа. Для основателей — это признание успеха, для инвесторов — шанс заработать. В этой статье разберем, что такое экзит, зачем он нужен и какие примеры уже есть в мире и в Центральной Азии.

Основные формы экзита:

— продажа стартапа крупной компании. Когда корпорация покупает стартап целиком или приобретает контрольный пакет акций
— выход на биржу, IPO. Когда компания размещает свои акции на фондовом рынке, открывая доступ к инвестициям широкой публике
— выкуп долей новыми инвесторами. Когда свежий капитал приходит в компанию, и часть старых акционеров продает свои паи.

Для основателей экзит — признание того, что их проект стал серьезным бизнесом. Для инвесторов — важнейший этап, позволяющий превратить высокий риск вложений в конкретную прибыль.

Почему экзит так важен:

— финансовое вознаграждение. Экзит — это возможность заработать на усилиях и рисках, вложенных в стартап
— подтверждение успешности. Выход с прибылью свидетельствует, что продукт или услуга реально востребованы рынком
— рост экосистемы. Успешные экзиты стимулируют появление новых стартапов и привлекают инвесторов в регион
— масштабирование бизнеса. Многие выходы сопровождаются новыми возможностями, партнерствами и расширением.

Громкие примеры экзитов в мировой практике

— Instagram в 2012 был продан Facebook за $1 миллиард. Для основателей Кевина Систрома и Майка Кригера это был триумф, а для инвесторов — 100-кратная доходность
— В 2014 году Meta купила WhatsApp за $19 миллиардов — это стало одной из крупнейших сделок в истории IT
— британский AI-стартап DeepMind в 2014 году был куплен Google за $500 миллионов, что позволило технологии компании лечь в основу нынешних AI-сервисов Google
— Adobe объявила о покупке Figma в 2022 году за $20 миллиардов, сделка не была одобрена, тем не менее сама покупка подчеркнула уровень компании.

Примеры экзитов в Центральной Азии

ChocoFamily
В апреле 2023 года Freedom Holding Corp. приобрела 100% долю в сервисах Aviata и Chocotravel у ChocoFamily Holding LLP за $32,3 миллиона. Это стратегическая сделка, направленная на расширение цифровых сервисов холдинга в Казахстане. 

HR Messenger
В декабре 2021 года казахстанский стартап HR Messenger привлек инвестиции в размере $1,2 миллионов от «Авито Работа» для автоматизации подбора персонала через мессенджеры. Однако информация о продаже компании российской компании Skillaz в 2021 году не подтверждается доступными источниками.

CTOgram
В 2025 году ранние инвесторы вышли с доходностью от 2,5× до 10×. Стартап объединился с экосистемой Freedom для дальнейшего развития на FinTech-рынке.

GoChat
В 2025 году фонд MOST Ventures Fund I сообщил о продаже стартапа GoChat испанскому медиахолдингу Newry Global Media SL, показав интерес международных игроков к региональным продуктам.

Перспективы и важные особенности для стартапов

Экзиты сложно предсказать, они зависят от множества факторов: продукта, команды, рынка и внешних условий.

Ключ к успешному экзиту — качественный рост и масштабируемость.

Для Центральной Азии экзиты — доказательство, что местные проекты могут конкурировать на международном уровне.

Активная поддержка акселераторов и венчурных фондов способствует развитию экосистемы.