Как найти инвестора. Арлан Исаев о том, как стартапам быть на виду и привлекать капитал

Арлан Исаев больше 13 лет работает с финансами и инвесторами, а сегодня вместе с сообществом InvestClub Academy помогает стартапам находить капитал и выходить на новые рынки. В интервью The Tech он делится принципами отбора проектов, объясняет, почему важны команда и репутация, и дает советы, как стартапам быть на виду и убедительно продавать свои идеи.

Арлан Исаев, город — Бишкек, СЕО InvestClub Academy, co-founder Turkic American Angel Network, Instagram, LinkedIn

О себе 

Я инвестирую в фондовый рынок уже больше 13 лет. Мой путь начался в 2012 году, сразу после окончания университета. Тогда меня пригласили помочь производственной компании, которая находилась на грани банкротства. Мы полностью пересмотрели стратегию, перестроили процессы, и примерно за полтора года вывели компанию в число лидеров рынка Кыргызстана. За это время я прошел путь от младшего специалиста до финансового директора.

Но работа была тяжелой: практически без выходных, с постоянными переработками. В какой-то момент это начало сказываться на здоровье. Тогда я сел и посчитал, сколько лет мне понадобится работать в таком темпе, чтобы достичь своих финансовых целей. Даже по самому оптимистичному сценарию получалось около восьми лет. Именно тогда я понял, что хочу искать другой путь.

Я давно интересовался инвестициями, еще с 2008 года, но в Кыргызстане тогда практически не было специалистов, у которых можно было бы учиться. Сначала я рассматривал обучение в США и Европе, но обстоятельства сложились так, что в итоге поехал в Москву, где несколько лет изучал фондовый рынок и начал инвестировать собственные средства.

Вернувшись в Бишкек, я открыл InvestClub Academy, где обучаю людей грамотному инвестированию на фондовом рынке. Со временем мои ученики начали спрашивать о других возможностях для инвестиций. Так мы постепенно пришли к венчурному рынку.

Позже вместе с партнером мы разработали стратегию развития этого направления, начали посещать международные мероприятия, знакомиться с инвесторами и стартапами. Первую инвестицию мы сделали после поездки в Грузию, где нашли перспективный проект.

С сентября 2025 года мы уже системно занимаемся венчурными инвестициями. Сегодня вместе с участниками нашего инвестиционного сообщества рассматриваем и инвестируем в перспективные стартапы.

Об инвестициях

Я уже более семи лет работаю с инвесторами. Более шести лет я работал в Freedom Broker в Кыргызстане и параллельно занимался обучением инвесторов. Компания поддерживала эту инициативу, потому что она помогала повышать финансовую грамотность.

За годы работы я понял, что самое важное качество инвестора — понимание рисков. Риски есть везде, но в венчурных инвестициях они особенно высоки. Поэтому перед началом работы мы подробно объясняем все условия, разбираем документы и убеждаемся, что человек осознанно принимает возможные риски.

Второй важный критерий — качество самих инвесторов. Мы формируем инвестиционный клуб и не берем всех подряд. Для нас важны честность, открытость, хорошая репутация и отсутствие корыстных мотивов. Мы хотим строить сильное сообщество, основанное на доверии.

На данный момент в нашем портфеле пока один стартап. В данный момент мы также рассматриваем еще два-три перспективных проекта. 

Стартап, в который мы уже инвестировали, активно развивается и сейчас выходит на рынок Узбекистана. Это AgriFinTech-компания TelAgri.

TelAgri помогает банкам снижать риски при кредитовании агробизнеса. С помощью спутниковых снимков и аналитики компания оценивает состояние сельскохозяйственных земель, прогнозирует возможные риски и присваивает каждому проекту уровень риска — высокий, средний или низкий. Это позволяет банкам принимать более точные решения при выдаче кредитов и повышать эффективность кредитования.

Сегодня TelAgri уже работает с банками в Грузии и Азербайджане, а также вышла на рынок Израиля.

В первую очередь, в стартапе мы смотрим на команду. Если у основателей уже был успешный стартап и экзит, это говорит о том, что они умеют создавать бизнес, работать с инвесторами и привлекать финансирование.

Второй важный критерий — репутация и бэкграунд основателей. Мы изучаем их прошлый опыт, проверяем, не было ли каких-либо негативных историй. Для нас важно, чтобы у команды была хорошая репутация.

Также мы оцениваем сам бизнес. Он должен быть масштабируемым, а не ограничиваться одним рынком или одной страной. Мы изучаем стратегию развития компании, ее план роста и будущего экзита. Кроме того, оцениваем технологию, идею и продукт. Только после комплексной оценки принимаем инвестиционное решение.

Пока мы инвестируем в международные стартапы. Но я уверен, что у стартапов из Кыргызстана тоже есть большой потенциал. На мой взгляд, чтобы создавать действительно масштабируемые проекты, важно соблюдать несколько принципов.

Важна насмотренность. Нужно больше путешествовать, видеть мир шире, а не замыкаться только в своей «песочнице». Важно понимать, как работают другие рынки и какие возможности существуют.

По мировой статистике, многие успешные стартапы, которые выросли в крупные компании и вышли на IPO, были основаны экспатами и мигрантами. Поэтому я всегда советую нашим стартаперам мыслить шире, сразу думать о масштабировании и создавать продукт, который не будет ограничен одним рынком.

Второй совет — научиться продавать свою идею. Наши стартапы хорошо питчат, но часто их презентации не продают. В них много технических терминов и сложных объяснений. Если идея действительно хорошая, нужно уметь правильно ее упаковать, понятно донести до инвесторов и убедительно представить. Неважно, на каком языке вы выступаете — на английском, русском или кыргызском. Главное, чтобы инвестор понял ценность вашего проекта.

Размер инвестиций

Мы начали заниматься венчурными инвестициями только с осени прошлого года. Пока наши инвесторы заходят в стартапы с небольшими чеками — от $5000 до $10 000. В совокупности это позволяет формировать раунды на $50 000-100 000, за которые мы приобретаем доли в компаниях.

Наша стратегия достаточно простая. Мы инвестируем в те стартапы, в которые уже заходят сильные венчурные фонды, опытные эдвайзеры и авторитетные игроки рынка. Если они увидели потенциал проекта и приняли решение инвестировать, мы готовы присоединиться к сделке. Если же они отказываются, мы тоже не заходим. 

Со временем мы планируем увеличивать объемы инвестиций, привлекать новых участников в наш венчурный клуб и, соответственно, увеличивать средний размер чеков. Ведь чем больше доля в перспективной компании, тем выше потенциальная доходность при успешном экзите.

Я считаю, что стартапам нужно помогать в любом случае, даже если мы не становимся их инвесторами.

Любому проекту нужны сильные специалисты: технические эксперты, маркетологи, финансисты, а также международные партнеры и контакты. Мы можем познакомить стартап с нужными людьми, поделиться опытом, подсказать, как лучше выстроить те или иные процессы, и помочь избежать типичных ошибок.

Кроме того, мы помогаем с формированием стратегии дальнейшего развития компании. Но самое ценное, что мы можем дать — это нетворкинг. Когда у стартапа появляются правильные знакомства, перед ним открываются новые возможности, партнерства и рынки.

Планы 

Поскольку я больше работаю с инвестициями и финансами, мне особенно интересно найти сильный FinTech-проект. В Кыргызстане уже есть успешные FinTech-компании, но многие из них сейчас не нуждаются в инвестициях и не готовы продавать долю. Поэтому мне хотелось бы найти перспективный проект, в который можно будет не только инвестировать, но и стать частью его истории.

Также нам интересны технологические компании, особенно в сфере DeepTech. Мы рассматриваем проекты в healthcare, EdTech и других перспективных направлениях, в том числе в новых нишах, которые только начинают развиваться.

Советы от инвестора

Есть акселераторы, фонды и открытые списки инвесторов — сегодня это уже не секрет. Никто не прячется: наоборот, инвесторы открыто рассказывают о себе, участвуют в мероприятиях и ищут перспективные проекты.

Поэтому мой главный совет стартапам — участвуйте во всех питчах, форумах и профильных мероприятиях. Будьте на виду. Это важно, чтобы о вас слышали и вас замечали.

Не все инвесторы готовы вложиться сразу. Многим нужен трекшн — подтверждение того, что компания растет. Иногда за стартапом наблюдают год, два, а то и три, прежде чем принять решение об инвестициях. Поэтому важно регулярно показывать результаты: демонстрировать рост и цифры из квартала в квартал, из года в год.

Если этого нет, если компания даже на ранних стадиях не может привлечь инвестиции, то зачастую проблема заключается в том, что фаундеры не смогли правильно представить свою идею или доказать ее потенциал. И здесь большую роль играют связи, нетворкинг и умение выстраивать отношения с инвесторами.

Что касается Кыргызстана, то я считаю, что сфера стартапов и венчурных инвестиций будет развиваться гораздо быстрее. В настоящее время в стране создается специальная финансово-инвестиционная территория. Я думаю, что это поможет привлечь иностранный капитал и новых инвесторов, которые будут готовы вкладываться в местные проекты и стартапы.

Кроме того, я рассчитываю, что государство продолжит поддерживать это направление. Ожидается принятие законопроекта о венчурной индустрии, который создаст более благоприятные условия для развития экосистемы. Поддержка может выражаться не только в финансировании, но и в законодательных инициативах, экспертизе и сопровождении молодых предпринимателей.

У нас много талантливых людей с сильными идеями, перспективными разработками и даже изобретениями, которые способны решать глобальные проблемы. Поэтому я с оптимизмом смотрю на будущее Кыргызстана и в целом верю в потенциал стран Центральной Азии.