Как парень из Туркменистана создал e-commerce для национальной одежды и привлек 50 000 пользователей

Как идея сервиса для национальной одежды превратилась в платформу с 50 000 активных пользователей в месяц? О создании Bezen, первых инвестициях, монетизации и планах выйти на рынки Центральной Азии — в материале The Tech, подготовленном совместно со Startup Academy Туркменистана.

Кадырберди Нурбердиев, город — Ашхабад, фаундер стартапа Bezen, LinkedIn

Как все началось

По первому образованию я врач — окончил медицинский университет в Беларуси. Однако, не завершив ординатуру, понял, что мое настоящее увлечение — информационные технологии. Я изучил веб-разработку и вместе с нынешним сооснователем Bezen Исламом Акмырадовым во время пандемии создал нашу первую платформу — онлайн-проект Ýolbelet, посвященный современному образованию. На протяжении двух лет мы помогали молодежи получать актуальные знания в период, когда весь мир учился и работал дистанционно.

После возвращения в Туркменистан мы задумались, какой стартап нужен нашей стране. Чтобы найти ответ, мы проанализировали поисковые запросы жителей через Google Trends. Оказалось, что люди чаще всего интересуются музыкой, фильмами, новостями и национальной модой. Для большинства этих направлений уже существовали решения, а вот рынок национальной одежды практически не был цифровизирован.

Мы решили изучить проблему глубже и поговорили с нашими супругами, мамами и сестрами. Именно тогда мы поняли, насколько сложным является процесс покупки национальной одежды: сначала нужно найти подходящую ткань, затем подобрать фасон, потом найти хорошую швею, которая качественно и вовремя сошьет платье, и после этого пройти примерку. Даже если все идет идеально, на пошив одного платья уходит не меньше двух недель.

Запуск стартапа

Осенью 2023 года мы с Исламом стали участниками шестимесячной программы Harman Consulting. Полученные там знания стали прочным фундаментом для запуска Bezen.

Во время обучения мы зарегистрировали компанию, приобрели сервер и домен. Изначально хотели использовать адрес bezen.com.tm, но он оказался недоступен, поэтому запустились под доменом fasonlar.com.tm.

В феврале 2024 года мы заняли первое место на стартап-конкурсе и привлекли первого инвестора. Первым сотрудником стал backend-разработчик Ораз Оразов, и уже в 2024 году мы запустили веб-платформу. Спустя год к команде присоединился Flutter-разработчик, а в 2025 году мы выпустили мобильное приложение.

Позже были TechCrunch Road to Battlefield, инкубационная программа Startup Academy и отбор в число двух стартапов, представлявших Туркменистан на Digital Startup Uzbekistan.

Первые пользователи и рост

Наш первоначальный анализ полностью подтвердился. Самое интересное, что с момента запуска мы практически не вкладывались в масштабный маркетинг: высокий спрос на национальные фасоны и сильная SEO-оптимизация платформы сделали свое дело.

Уже более года сайт fasonlar.com.tm стабильно входит в число самых посещаемых сайтов, созданных в Туркменистане. На сегодняшний день платформой ежемесячно пользуются около 50 000 активных пользователей. Также на ней зарегистрировано более 200 бизнес-аккаунтов — это швеи, ателье, модные бренды и производители одежды.

По моему опыту, инвесторов интересует не сама идея, а реальные цифры: как устроена монетизация, какая текущая выручка, сколько пользователей и продавцов, какой MAU и какой процент пользователей возвращается.

Главный показатель того, что стартап нужен рынку — постоянные пользователи, а не количество регистраций или скачиваний.

Трудности

Как и у большинства стартапов, главной нашей сложностью были и остаются продажи. Создать хороший продукт — это только половина дела. Намного сложнее сделать так, чтобы клиенты были готовы регулярно за него платить.

Поэтому мой главный совет начинающим предпринимателям — сначала думать о монетизации, а уже потом о разработке продукта.

После запуска мы в основном сосредоточились на маркетинге, но сам стартап в тот период несколько раз менял позиционирование и проходил ребрендинг. Каждый раз нам приходилось заново объяснять рынку, что такое Bezen. Мы поняли, что вкладываться в продвижение, пока продукт продолжает меняться, не всегда эффективно.

Сегодня мы активно используем AI в дизайне и разработке программного обеспечения. Редизайн или даже полный ребрендинг занимают намного меньше времени, чем несколько лет назад.

Но есть и обратная сторона: с распространением vibe coding количество новых проектов резко выросло. Создавать продукты стало легче, но это не значит, что стало легче построить успешный бизнес.

Настоящая сложность сегодня — уже не разработка, а привлечение пользователей, их удержание и работающая модель монетизации.

Планы

Сейчас мы превращаем Bezen в полноценную e-commerce-платформу. До конца года планируем выйти на устойчивую бизнес-модель и стабильную выручку.

Следующий этап — выход в Узбекистан и Казахстан, а затем в другие страны Центральной Азии и Ближнего Востока.