Ранние стадии — большие возможности: опыт венчурного рынка Саудовской Аравии для Казахстана
В последние годы регион MENA становится новым направлением интереса для стартапов и инвесторов, о чем говорится в отчете MAGNiTT, платформы для VC и инвесторов. В настоящее время Саудовская Аравия — не просто быстро растущий рынок, а стратегическая платформа, к которой стоит присматриваться Центральной Азии: и стартапам — как к следующему рынку масштабирования, и инвесторам — как к точке роста для портфеля.
Обзором исследования и выводами о возможностях, которые предоставляет новый рынок, поделятся эксперты из White Hill Capital.
Аслан Султанов, основатель и CEO White Hill Capital
MENA: рынок, который нельзя упустить
В 2024 году Саудовская Аравия заняла лидирующую позицию по количеству венчурных сделок в регионе, проведя 178 транзакций, что составило 31% от всех сделок в MENA. В сравнении, в 2023 году доля от общего объема сделок составила 29%. Впечатляет не только масштаб, но и структура сделок: 85% инвестиций пришлись на ранние стадии — Seed и Series A.
Рост сделок по стадиям:
— Seed: +57%
— Series A: +30%
Это открывает окно возможностей как для инвесторов, так и для стартапов из Центральной Азии, которые ищут варианты для масштабирования своих продуктов. На сегодняшний день стартапы из Казахстана, Кыргызстана, Узбекистана и других стран региона все чаще задумываются о выходе за пределы локального рынка. Согласно данным MAGNiTT, в Саудовской Аравии уже сложились следующие тренды:
— растущий интерес к логистике, FinTech, B2B SaaS и AI — это именно те сферы, где многие стартапы из Центральной Азии добились успехов
— высокий спрос на продукты, адаптированные под локальные нужды, особенно если они уже успешно работают в развивающемся регионе. Также важна языковая адаптация
— упрощение доступа к рынку благодаря государственным программам, хабам и международному партнерству.
Почему это может быть интересно и стартапам, и инвесторам
Вкладывая в локальные акселерационные программы, инвестора получают возможность выбрать лучшие проекты, а сами стартапы проходят путь от новичков до опытных бизнесменов на новом рынке за считанные недели. Это создает синергию: локальный инвестор помогает стартапу вырасти глобально — и получает мультипликатор не только через продукт, но и за счет экспансии.
Где и во что инвестировать: фокус на сильные индустрии
Топ-5 индустрий по числу сделок в Саудовской Аравии в 2024 году:
| Индустрия | Сделки | Рост YoY |
| FinTech | 32 | –16% |
| Enterprise Software | 21 | +75% |
| IT Solutions | 18 | +80% |
| Transport & Logistics | 17 | +55% |
| E-Commerce/Retail | 17 | –19% (но $247 миллионов инвестиций) |
Почему инвесторам стоит действовать сейчас
- Сделки в Саудовской Аравии растут быстрее, чем в других странах MENA.
- Ранние стадии доминируют — вход в рынок еще доступен и относительно недорог.
- Крупные экзиты уже идут — IPO компаний Jahez, Rasan, NiceOne и другие сделки M&A подтверждают, что экосистема работает.
Как выйти на рынок MENA
Казахстанские и международные специалисты активно консультируют бизнес, заинтересованный в выходе на рынок MENA. IT-компании могут обратиться в Astana Hub, который уже несколько лет активно развивает сотрудничество с партнерами в ОАЭ, Саудовской Аравии и других странах региона.
Например, Al-Farabi Innovation Hub в Эр-Рияде был создан при поддержке Astana Hub для масштабирования стартапов из Центральной Азии и Кавказа на рынок MENA. Участники получают помощь в регистрации бизнеса, поиске пилотных клиентов и привлечении инвесторов.
Саудовская Аравия сегодня — это не только магнит для глобальных инвестиций, но и реальная точка роста для амбициозных стартапов из Казахстана и других стран
Центральной Азии. Для инвесторов это уникальный шанс вложиться в компании, которые смотрят шире своего региона и готовы к выходу на международные рынки.
Если вы ищете следующий центр роста — добро пожаловать в MENA.