Секреты успешного питча: рекомендации Индиры Узбековой и Найли Шодоровой
В рамках прошедшего онлайн-питча в Telegram-канале The Tech эксперты Accelerate Prosperity и SIT Foundation дали рекомендации по финансовому прогнозированию, рыночным перспективам и структуре питч дека.
Индира Узбекова, региональный fund manager Accelerate Prosperity
Чтобы убедить инвесторов в жизнеспособности бизнес-модели, важно представить финансовые прогнозы и планируемые темпы роста. Покажите, какие у вас амбиции по расширению рынка. Инвесторам нужно четко видеть ваше видение на ближайшие пять лет — какие стратегические цели вы ставите и как планируете их достигать.
Чтобы сделать питч дэк более эффективным, важно уменьшить объем текста, сосредоточившись на ключевых тезисах. Питч должен быть четким и лаконичным — меньше технических деталей, больше фокус на основной идее и ценности продукта. Так как аудитория не технари, важно избегать сложных терминов, оставляя технические пояснения для вопросов. Презентация должна быть легкой для восприятия, с визуальными акцентами и четко выделенными главными посылами.
Сконцентрируйтесь на рынке, возможностях и бизнес-модели, четко обозначив, как и сколько планируете зарабатывать. Инвестор, если заинтересуется, сам проведет детальный технический анализ, поэтому не стоит перегружать питчдэк лишними деталями. Важно донести стратегическую ценность, показать перспективу роста и убедить, что проект стоит внимания.
Не бойтесь питчить и получать обратную связь — рекомендации помогают улучшить презентацию и бизнес-модель. Лучшие стартапы рассказывали 1000 инвесторам свой питч, прежде чем закрыть первый раунд финансирования, и каждый новый разговор делал их питч сильнее. Чем больше опыта в переговорах, тем выше шанс привлечь инвестиции. Будьте уверены в своем продукте и учитесь адаптировать презентацию под аудиторию.
Найля Шодорова, program director SIT Foundation
Стоит четко показать, какие финансовые преимущества дает использование вашего продукта, так как это один из главных факторов для бизнеса. Важно избегать затянутости и сразу раскрыть экономическую выгоду, прибыльность и ключевые аспекты бизнес-модели.
Также рекомендуется детально рассмотреть конкурентный анализ, определить целевой рынок, текущую рыночную позицию, а также планы на дальнейшее расширение. Инвесторы хотят видеть ясную стратегию, понимание конкурентов и технические возможности, включая инфраструктуру серверов.
На данный момент рынок насыщен, и выбрать успешный стартап сложно, даже с финансированием и компетенцией. Опыт фаундера играет большую роль — важно понимать, какие у него были выходы, даже если неудачные, потому что это показывает, что он умеет учиться на ошибках. Трекшн тоже важен: какие результаты уже есть, кто пользуется продуктом, как развивается бизнес. Инвесторы смотрят на реальный прогресс и способность адаптироваться к изменениям.