Секреты успешного питча: рекомендации от Мадины Рахимжановой

В нашем Telegram-канале The Tech прошел онлайн-питч, где стартапы из Казахстана и Узбекистана представили свои проекты. Делимся ключевыми рекомендациями!

Мадина Рахимжанова, VS Associate, Scout, консультант для стартапов.

Стартапам важно четко определять свой рынок. Инвесторы ожидают конкретных данных, а не общих оценок. Нужно показывать точные цифры аудитории и объема рынка, а также объяснять, насколько велика проблема, которую решает продукт, и почему за нее готовы платить.

Конкурентное преимущество должно быть четко выражено. Важно не просто перечислять фичи, а демонстрировать реальную разницу с конкурентами. Полезно добавить сравнительную таблицу и выделить ключевую уникальную особенность продукта.

Roadmap должен быть детализированным. Формулировки вроде «выход на Центральную Азию» слишком размытые — нужно указывать конкретные страны.

Презентация должна быть визуально подкреплена статистикой и цифрами. Информация, озвученная устно, должна дублироваться на слайдах, чтобы инвесторам было проще воспринимать данные.

На ранних этапах обязательно делать CustDev, чтобы убедиться, что продукт действительно нужен рынку. Если не знакомы, стоит ознакомиться с книгой Роба Фитцпатрика, «Спроси маму». Часто стартапы сталкиваются с отсутствием роста, и в таких случаях стоит тестировать разные гипотезы. Возможно, стоит сменить сегмент, например, перейти с B2B на B2C или пересмотреть бизнес-модель. Трекшн — это главный индикатор готовности клиентов платить за продукт.

При привлечении инвестиций не стоит занижать оценку компании или отдавать слишком много доли. Важно выбирать инвесторов осознанно, чтобы в будущем они не мешали развитию бизнеса.

Не стоит бояться просить обратную связь. Даже если инвестор не готов вложиться, его комментарии могут оказаться полезными, ведь у него более широкий кругозор и понимание рынка.