Советы успешных стартаперов: ключевые уроки 2025 года о запуске, инвестициях и масштабировании

2025 год стал проверкой на устойчивость для стартапов. Основатели из Центральной Азии делятся ключевыми уроками года — о запуске продуктов, поиске инвестиций, масштабировании и ошибках, которые стоили времени и денег. Кратко, практично и из реального опыта стартаперов.

Запуск и фокус

Арлан Рахметжанов, Nozomio 

Необязательно начинать с локального рынка. Можно просто выбрать нишу, чтобы начать с конкретной болевой точки и сразу выходить глобально. Сейчас век, когда легче всего заявить о себе на весь земной шар, и этот момент нельзя упускать.

Акмаль Пайзиев, Numeo.ai

Не гонитесь за трендами. Лучше думать на несколько лет вперед и честно понимать, где вы реально можете создать ценность для клиентов и для рынка.

Аркадий Телегин, Leaping AI

Не стоит недооценивать силу накопительного эффекта от фокуса на одной конкретной бизнес-вертикали.

Мы пытались продавать всем подряд, но из-за этого упустили возможность выстроить узнаваемость бренда и сетевые эффекты внутри какой-либо конкретной индустрии.

Фокус, развитие репутации бренда, рекомендации наших клиентов для потенциальных заказчиков из той же индустрии, reference calls, а также найм sales-специалистов из одной вертикали существенно помогли росту.

Ерсултан Джусакинов, Call2Action
Рынок важнее идеи. Если есть реальный спрос — продукт найдет форму, команда — решение, а рост — путь.

Самый важный совет — как можно раньше идти к клиентам. Не идеальный продукт решает, а скорость обратной связи и умение быстро адаптироваться.

Бексултанхожа Ануаров, Paidax

Ищите связи между событиями — именно они показывают, куда стоит идти. Минимизируйте шум.

Работа с продуктом и пользователями

Алим Удербеков, Surfaice
Главный приоритет — сделать так, чтобы люди узнали о вашем продукте, его разработку можно ставить на второй план.

Шохрух Рахманов, Datatruck

Ориентация на клиента — это не лозунг, а ежедневная дисциплина. В 2025 году я сосредоточился на том, чтобы встроить этот принцип в работу каждой команды и доказать его делом. Рост не должен отдалять компанию от клиентов; на масштабе именно сохранение этой близости становится настоящим испытанием лидерства.

Темирлан Рахметжанов, Armeta

Не доводить продукт до «идеального» состояния по собственному видению, а тестировать его в полусыром виде и дорабатывать исходя из потребностей клиентов.

Санжар Рахметжанов, Armeta

Вы должны быть влюблены не в свой продукт или стартап, а в проблему, которую решаете. Затем надо сделать так чтобы пользователи полюбили ваше решение этой проблемы.

Илияс Джеентаев, ArtSkin
Важно решать конкретную боль клиентов, за что они готовы платить, формировать четкие майлстоуны, чтобы подтверждать гипотезы и снижать риски провала, быть гибким и адаптироваться под рынок.

Артем Слесаренко, Rhinotales Studio
Работайте с community. Работайте с core аудиторией. Чем раньше, тем лучше. Будьте искренни с ними.

Шахноза Юсупова, Minora AI

Умение слышать рынок важнее стратегии: ищите тех, у кого действительно «болит», и адаптируйте продукт под них, даже если придется сменить аудиторию. Настоящий Product-Market Fit находится там, где клиенты готовы платить за решение проблемы немедленно.

Рост и масштабирование

Алидар Кучуков, Aleem
Большой трекшн возможен и без инвестиций. Ограниченные ресурсы рождают креативные решения. Фандрайзинг — важная часть стартапа, но он не должен становиться ограничением для роста.

Начинайте с того, что есть. Используйте ограничения как преимущество, а не оправдание.

Махкамжонхожизода Нурисломбек, Oygul

Не путайте охваты с выручкой. Погоня за каждым инфоповодом съедает ресурс, который должен идти на продукт.

Хайп полезен только тогда, когда вам есть куда приземлять привлеченное внимание.

Амантур Аланов, Gtech
Фокусируйтесь не на масштабировании ради роста, а на реальной ценности для клиента — именно она дает устойчивую выручку и долгую жизнь продукту. И как можно раньше выстраивайте процессы и команду, чтобы бизнес не зависел только от вас.

Артем Панферов и Анастасия Маркова, AI LAB
Мы верим, что AI — это не конкурент человека, а экзоскелет для нашего мозга. При верном применении он позволяет сворачивать горы в бизнесе и жизни.

Фандрайзинг и отношения с инвесторами

Даулет Айтмаханов, FinFlow
Этот год показал, что фандрейзинг — это не событие, а процесс: раунд закрывается задолго до подписания документов, в момент, когда вы системно строите доверие и прозрачность с инвесторами.

Начинайте общаться с фондами и ангелами за шесть-девять месяцев до фактического раунда и относитесь к апдейтам для инвесторов как к продукту — регулярному, честному и структурированному.

Зульфия Урунова, Take care mom
Денег и возможностей в мире много, не надо воспринимать 1 или 10 отказов близко к сердцу и бросать, думая, что ничего не получится.

Не боятся и не стесняться, быть везде и просить помощи. Если вы делаете что-то полезное, в любом случае найдутся люди которые захотят поддержать вашу миссию.

Илья Абылайхан, Game of Drones

Не берите деньги у всех кто дает. Считайте. Находите 25 часов в сутках для работы.

Личностные качества

Гулназа Халманбетова, Mama Space
Важно четко понимать свое inner why — зачем вы это делаете и что вами движет. Когда стартап вырастает из внутреннего «зачем» и его миссия совпадает с личными ценностями, это помогает оставаться устойчивым — и физически, и эмоционально.

Асхат Адхамов, MoonAI
Повысьте уровень критичности по отношению к своему проекту. С этим сложно жить постоянно, но это позволит раньше и лучше видеть что происходит в бизнесе и своевременно принять нужные решения.

Мадияр Бакбергенов, PanDev

Никогда не сдаваться — даже когда кажется, что рынок и цифры против тебя.

Не верить всем, кто попадается на пути: слушать можно многих, но действовать — только по своим принципам.

И никогда не врать про данные своего стартапа. Даже если все плохо.

Потому что ложные цифры убивают решения, а честные — дают шанс выжить.

Үкілі Омарова, Soile ai
Скорость важна, но ответственность важнее.

Если вы делаете продукт для здоровья, развивайтесь так, будто вашим первым пользователем станет самый близкий человек.

Манучехр Гаффорзода, Predictory

Стартап умирает только тогда, когда фаундеры сдаются. Мой совет: не сдаваться никогда и успех неизбежно придет.

Асылан Кадиржанов, Avto-Time

Прокачивайте себя и команду: именно сильные люди способны довести запланированное до результата, даже в самый непростой год.