Uneet — стартап, который устраняет цифровой разрыв между офисным и производственным персоналом
Фатима Лазарева подробно рассказала о своем стартапе Uneet, о трудностях, которые пришлось преодолеть, а также о достижениях компании.
Фатима Лазарева, город — Астана, project manager, CEO
Как все началось
Работая над проектами по цифровизации в разных отраслях, включая агрохолдинг, мы заметили, что цифровизация в основном затрагивает сотрудников административного аппарата. В то же время производственный персонал, который участвует в ключевых процессах компании, часто остается в стороне или охвачен слабо. Мы определили это как цифровое неравенство между офисными и производственными сотрудниками и увидели, что есть огромный потенциал для повышения эффективности через лучшее управление людьми, которые непосредственно связаны с созданием ценности. Эта проблема нас действительно тронула, и так появилась идея создать Uneet — HR-платформу, которая устраняет этот разрыв и делает цифровые решения доступными для всех сотрудников, будь то офис или производство.
Запуск стартапа
Запуск Uneet начался с осознания того, что многие производственные сотрудники остаются в стороне от цифровых технологий, которые могли бы упростить их работу. Мы небольшая команда неравнодушных людей, которые видели эту проблему изнутри. Первым шагом стало исследование внутри агрохолдинга, чтобы понять, какие именно цифровые решения будут наиболее полезны для работников на местах. Вскоре к нам обратился сотрудник HR с просьбой создать приложение для адаптации персонала, но бюджет был ограничен. Мы решили разработать MVP в свободное от работы время, так как задача нам показалась интересной. Команда сложилась сама собой — инициативные сотрудники IT-службы присоединились к проекту. За две недели мы создали продукт на Low code платформе и презентовали его менеджменту компании. Получив положительную обратную связь, мы узнали, что продукт был интересен, но требовал более технологичного подхода. Один из менеджеров увидел потенциал и предложил развивать его в формате стартапа.
Целевая аудитория
Наш стартап ориентирован на средние и крупные производственные компании с численностью от 500 человек, которые уже начали внедрять программы цифровой трансформации. Эти компании, как и многие другие, осознали, что цифровизация только управленческих процессов недостаточна для повышения общей эффективности. Мы предлагаем решение, которое устраняет цифровой разрыв между офисным и производственным персоналом, тем самым повышая вовлеченность сотрудников, непосредственно создающих ценность для компании. Это, в свою очередь, способствует росту прибыли, так как существует прямая корреляция между вовлеченностью персонала и успешностью бизнеса.
На данный момент мы занимаемся реинжинирингом платформы и готовим первые пилотные проекты в компаниях нашего «Агрохолдинга». Параллельно ведем переговоры с другими производственными компаниями, которые соответствуют нашему целевому сегменту.
Программы инкубаций
Мы были отобраны среди 25 стартапов из 110 заявок для участия во втором этапе инкубационной программы NURIS. Уже на начальном этапе мы высоко оценили качество лекций и семинаров, которые проводятся ведущими экспертами. Это не только помогает совершенствовать наш продукт, но и глубже понять, как эффективно масштабировать бизнес и выходить на новые рынки.
Финансирование инфраструктуры обеспечивается за счет выигранного гранта VK Cloud, что покрывает основные расходы. Разработку продукта мы ведем своими силами и пока не привлекали внешние инвестиции.
Также мы проходили онлайн-питчинг на Telegram-канале The Tech, где смогли представить наш проект и получить ценные отзывы от экспертов.
Трудности
Одной из главных трудностей для нас стало то, что многие компании опасаются внедрения цифровых решений в производственный сектор. Основная причина — низкий уровень цифровой грамотности среди производственных сотрудников. Руководители сомневаются, что их сотрудники смогут эффективно использовать новые технологии.
Чтобы преодолеть это, мы предложили оцифровать простые и часто повторяющиеся HR-сервисы, такие как расчетные листки и разные справки, максимально упрощая их использование. Этот подход позволил нам завоевать доверие руководителей и показать, что цифровые решения могут быть понятными и полезными для всех.
Наш совет стартапам на начальном этапе: двигайтесь от потребностей клиента. Важно глубоко понять «боли» целевой аудитории и предложить простое, понятное решение. На старте не стоит предлагать сложные продукты — лучше сосредоточиться на интуитивно понятных решениях, которые легко интегрировать
Достижения
Наши достижения на текущий момент можно считать значимыми в контексте развития стартапа. Мы провели больше 10 интервью с представителями разных компаний, что позволило глубже понять их реальные проблемы и потребности, а также заключить первые потенциальные соглашения на проведение пилотных проектов — это важный шаг на пути к реализации нашего продукта в реальной среде.
Участие в инкубационной программе NURIS позволило не только улучшить наш продукт, но и расширить возможности для масштабирования и выхода на новые рынки. Мы также выиграли грант от VK Cloud, что подтвердило наш потенциал и помогло обеспечить финансирование инфраструктуры для дальнейшего развития. Эти успехи укрепили нашу уверенность в том, что мы движемся в правильном направлении и находимся на пути к созданию успешного решения.
Планы
До конца года у нас несколько ключевых целей. Во-первых, мы планируем завершить разработку базового функционала нашего продукта и внедрить биометрическую авторизацию, чтобы облегчить работу производственному персоналу и избавить их от необходимости запоминать пароли. Во-вторых, мы рассчитываем заключить контракты на годовую подписку с тремя-четырьмя крупными производственными компаниями. Это позволит нам финансировать дальнейшую разработку за счет собственных средств.
Кроме того, мы планируем привлечь Pre-seed инвестиции, чтобы ускорить разработку и расширить функционал нашего приложения. В ближайших обновлениях мы планируем добавить возможность подписания документов с использованием облачной ЭЦП. Также мы начнем разработку визуального AI-ассистента, который позволит сотрудникам работать с платформой в диалоговом режиме, упрощая взаимодействие с системой и избегая сложных интерфейсов.