WomenInTech. Истории девушек‑фаундеров, которые меняют правила игры в IT

Женщины-предприниматели рассказали, как превращают идеи в прибыльные стартапы, преодолевая стереотипы, управляя командами и строя бизнес через систему и цифры. Читайте подробнее в нашем материале.

Орзугуль Гойибова, город — Бухара, Founder&CEO в TopCoach, LinkedIn

О себе

Я основатель и СЕО TopCoach, платформы наставничества на основе ИИ, которая помогает старшеклассникам готовить конкурентоспособные заявки в ведущие университеты мира. Наша миссия — сделать качественное руководство доступным, объединяя технологии с опытом наставников.

В настоящее время я нахожусь в Кремниевой долине и участвую в программе Hero Training Program в Draper University — интенсивной программе предпринимательства, основанной Тимом Дрейпером. Этот опыт помогает мне укреплять лидерские навыки и расширять понимание того, как масштабировать продукты с социальным или образовательным воздействием.

Мое путешествие началось с сильного желания учиться за границей. Я подавала заявки в университет два года подряд и каждый раз получала отказы. Надежного наставничества не было, онлайн-информация была непоследовательной, а консультационные услуги были финансово недоступны.

После нескольких лет самостоятельной подготовки я была принята в University of Bristol, один из топ-50 университетов мира, где училась на полной стипендии EYUF. Пока я завершала обучение, я помогала другим студентам с их заявками и видела, как многие сталкиваются с похожими трудностями.

После возвращения домой я начала проводить летние лагеря Top100, где наставники сопровождают студентов в течение интенсивной недельной программы. Наши участники с тех пор были приняты в Harvard University, NYU, Carnegie Mellon, Duke Kunshan и другие ведущие университеты.

Этот опыт показал, насколько трансформационной может быть структурированная поддержка. Это привело к созданию TopCoach — комплексной платформы поддержки при поступлении, которая соединяет студентов с квалифицированными наставниками и сопровождает их на каждом этапе пути к университету — от выбора программы до подготовки заявок. Платформа также предоставляет школьным консультантам интегрированную панель управления, которая позволяет отслеживать прогресс каждого студента, выявлять проблемы на ранней стадии и предоставлять своевременную персонализированную поддержку.

Сегодня я руковожу командой из 15 специалистов в областях разработки продукта, ИИ, операционной деятельности и поддержки студентов, чтобы обеспечить надежность, масштабируемость и высокое качество платформы.

Как я пришла в IT-профессию

Мой путь в IT стал естественным продолжением миссии, которую я хотела реализовать. Наставничество один на один эффективно, но трудно масштабируемо. 

Чтобы качественная поддержка при поступлении была доступна глобально, технологии должны были играть центральную роль. Создание платформы, которая интегрирует ИИ, данные и структурированное наставничество, естественным образом привело меня в сферу технологий.

О стереотипах

Я выросла в Центральной Азии, где от женщин часто ожидали, что они будут ставить семью на первое место, избегать рисков и держаться подальше от таких сфер, как предпринимательство и технологии. Эти нормы могут влиять на то, как женщины воспринимают свои выборы в карьере и возможности.

Мне помогли двигаться вперед поддержка семьи и команды, а также четкое понимание целей, которых я хотела достичь.

Преграды женщин в IT

Многие женщины колеблются брать на себя риски, потому что общество с раннего возраста поощряет их искать стабильность. Существует также широко распространенное мнение, что IT — это только для мужчин или что это исключительно про кодирование. На самом деле управление технологической компанией требует стратегического мышления, видения, коммуникации и навыков решения проблем, которые не связаны с написанием кода.

В моем случае важную роль сыграли решимость и упорство. Я готова рисковать, настойчива в достижении целей и рассматриваю вызовы как возможности для роста, а не как барьеры.

Рекомендации для тех, кто только начинает свой путь 

В любой сфере, будь то IT или другая отрасль, не ждите идеальных условий — они почти никогда не появляются. Начинайте, экспериментируйте и будьте готовы учиться по ходу дела. Не бойтесь неудач, они часто дают уроки, которые становятся основой будущего успеха.

И самое главное — занимайтесь делом, которое решает реальные проблемы и приносит пользу людям. Работа, основанная на цели, создает мотивацию, ясность и долгосрочную устойчивость.

Айгерим Нургалиева, город — Алматы, сo-founder & CEO Stiker.ai

О себе

Я предприниматель, сооснователь и CEO Stiker.ai. Мой практический опыт находится на стыке HR и Customer Experience, я начала работать в HR в «Самрук-Казыне» после программы «Болашак», имею более 12 лет опыта в B2C beauty сети салонов красоты Superme, а также запускала первый стартап Flowsell.me — B2B/B2C SaaS для ретеншн с ARR $1 миллион в 70 странах.

На сегодняшний день я развиваю стартап Stiker.ai как AI-native C2C SaaS и operating system для соло-провайдеров услуг, самозанятых и микрокоманд: чтобы один специалист мог работать как мини-команда, не теряя клиентов из-за хаоса в коммуникациях и ручных процессов. Стикер интегрирован в ваш мессенджер, календарь и платежную систему, для Казахстана это Kaspi, для США это Stripe, и ведет вашу клиентскую базу и in chat CRM прям из ваших чатов.

Как я пришла в IT-профессию

Мой карьерный путь не начался в IT. Он начался с реального бизнеса, где все проверяется кассовыми показателями и клиентами. Я открыла свой первый салон с брендом TONI&GUY в 2013 году.

Получила образование в области финансов и маркетинга, окончив бакалавриат в KIMEP в 2008 году, а затем получила степень магистра по HR и психологии в Aston University в Великобритании в 2009 году.

Мой профессиональный путь охватывает более 12 лет опыта в B2C-сервисах, HR и customer experience. Я управляла сетью салонов красоты и академией SUPERME, ранее известной как TONI&GUY, а также более пяти лет развивала B2B SaaS-проекты, фокусируясь на customer retention через платформу FLOWSELL. Кроме того, я занималась дистрибуцией 12 бьюти-брендов для сети «Золотое Яблоко». На старте моего пути в 2013-2014 годах я сталкивалась с реальными бизнес-проблемами: отсутствием накоплений, потребительским кредитом в 7 миллионов тенге под 24%, кассовыми разрывами, долгами, проблемами с трафиком, неправильной калькуляцией услуг и даже судебными разбирательствами. Этот опыт научил меня строить бизнес через систему и цифры, а не только через энтузиазм.

Я пришла в IT из практики: когда бизнес растет, он всегда упирается в повторяемые операции и коммуникации. Если это не автоматизировать, масштабирование превращается в выгорание основателя и «ручное управление».

Мой ключевой перелом был в моменте, когда я перестала делать все самой и дала команде право тестировать и ошибаться: команда протестировала более чем 100 гипотез и вывела бизнес на операционную прибыль на второй месяц работы.

Текущие результаты в цифрах:
— более 3000 клиентов работают по нашим алгоритмам в 70 странах, я продала стартап своему партнеру для того, чтобы развивать Stiker.ai
— наши AI-решения возвращают бизнесу до +50% продаж
— команда работает без моего микроменеджмента, у меня нет своих задач.

О стереотипах

В реальности стереотипы чаще про то, «Как вы выглядите» и «Из какой индустрии пришли», чем про то, что вы умеете.

Мой способ спорить со стереотипами самый скучный и самый эффективный: результаты, метрики, продукт, повторяемая система.

Преграды женщин в IT

Я вижу четыре самых частых барьера.

1. «Я еще не готова»
Женщины часто заходят в роль только когда «на 120% готовы». В технологиях это тормозит рост. Что помогало мне: идти через действие и итерации, а не через идеальность.

2. Двойные стандарты к лидерству
Один и тот же стиль у мужчины воспринимается как уверенность, у женщины как «сложность». Решение: фиксировать договоренности, говорить языком цифр, результата и сроков.

3. Перегруз и выгорание
Факт: в 2023 году я вела до 15 проектов параллельно и выгорела. После пересборки процессов команда закрывает ключевые задачи, а у меня появилось время на стратегию и новые рынки.

Плюсом еще работа + семья + быт + эмоциональная нагрузка. Выход: делегирование, правила, календарь и процессы.

4. Психологическая устойчивость как KPI
Решения часто принимаются «в кругу». Бытие определяет сознание.

Выход: строить круг самой: комьюнити, экспертность, публичность и партнерства.

После тяжелого личного кризиса я подключила психолога-профайлера, менторов, тренеров и личный трекер продуктивности. Итог: бизнес растет, команда вовлечена, я не выгораю и думаю «на вырост» системы.

Рекомендации для тех, кто только начинает свой путь

1. Ошибаться на ходу лучше, чем идеально стоять на месте. Решения рождают движение.
2. Прототип за 48 часов важнее, чем платформа за полгода.
3. Думайте циклами: метрики → фидбек → kill/scale.
4. 1 гипотеза = 1 неделя = 10 живых тестов.
5. Автоматизируйте повторяемое, чтобы масштабировать уникальное.
6. Берегите устойчивость: «не летит бизнес» ≠ «я не ок». Вы — это не ваш бизнес — разделяйте.