Как парни в 17 лет создали CareLink, чтобы помогать пациентам в больницах

В 16 и 17 лет Олжас Мухтаров, Бердали Жунисхан и Рамазан Ахмет создали CareLink — стартап, который помогает больницам следить за состоянием пациентов с помощью умных часов. Идея появилась после того, как основатели столкнулись с подобными ситуациями в своей жизни. Сейчас устройствами CareLink воспользовались более тысячи пациентов, а команда планирует выйти на рынки Центральной Азии.

Как появилась идея стартапа и каких результатов добилась команда — читайте подробнее в материале.

Олжас Мухтаров, город — Астана, СТО, Instagram

Как все началось

Я технический директор CareLink. Мой путь в инженерии начался в раннем возрасте: я открыл собственный компьютерный клуб и самостоятельно настроил более 100 компьютеров. Позже стал призером международной олимпиады по робототехнике в Корее и прошел летнюю программу Stanford University по бизнесу и технологиям, где работал над инженерными проектами.

Над CareLink вместе со мной работают Бердали Жунисхан, CEO, и Рамазан Ахмет, COO. 

Идея стартапа во многом связана с личным опытом. Бердали лежал в больнице после операции и не мог двигаться или позвать на помощь. Он оказался в ситуации, когда не мог самостоятельно сообщить о том, что ему нужна помощь. При этом плановые проверки состояния пациентов обычно проводятся с интервалом в несколько часов. За это время может произойти многое, а вовремя заметить ухудшение состояния бывает сложно.

На мое решение работать над этим проектом повлиял другой случай — история моей семьи. Мой дедушка находился в пансионате, и однажды, когда медсестра не уследила за ним, он упал и разбил голову. После этого я стал задумываться о том, как создать решение, которое помогало бы предотвращать подобные происшествия в больницах и учреждениях по уходу за пожилыми людьми.

Больницы должны быть одним из самых безопасных мест для пациентов. Но на практике иногда получается так, что дома человек может быть в большей безопасности, чем в больнице, где медицинский персонал не всегда может постоянно следить за каждым пациентом.

Так у нас появилась идея создать CareLink — систему круглосуточного мониторинга, которая помогает непрерывно следить за состоянием пациентов и своевременно выявлять возможные проблемы. Нам хотелось создать решение, которое было бы полезным не только для нас самих, но и для семей пациентов и всех, кому необходимо постоянное наблюдение.

Наша система работает следующим образом: умные часы, которые я разработал самостоятельно, передают данные на мини-компьютер. В больнице также устанавливается сервер, который принимает данные и обрабатывает их в локальной сети учреждения.

Передача данных между часами и компьютером происходит по зашифрованному каналу с использованием нашего собственного SDK. Компьютер расшифровывает данные и обрабатывает информацию, после чего она становится доступна в сети больницы. Медицинский персонал может открыть специальную ссылку с любого устройства и посмотреть дашборд с данными пациентов.

Запуск стартапа

В первые недели и даже месяцы прогресс был небольшим, поскольку у нас не было финансирования. Приходилось работать с теми ресурсами, которые были. 

Например, на разработку и настройку часов и компьютера я потратил больше двух месяцев. Я работал в лаборатории, пока мы не создали первый прототип.

Все это время мы занимались только разработкой. Это был достаточно рутинный процесс: у нас не было контрактов или каких-либо других результатов, мы только работали над продуктом. Но после создания первого прототипа дела начали идти лучше.

Мы связались с Управлением делами Президента, в том числе с подведомственными ему больницами, и заключили первый контракт на пилотное внедрение. С тех пор у нас появилось много контрактов. Первое время было сложно, но затем развитие пошло гораздо быстрее.

Команду не пришлось собирать с нуля, поскольку мы давно знакомы. С Бердали мы встретились в Алматы, когда я искал работу, и со временем начали вместе работать над различными проектами. Позже к ним добавился и этот проект. С Рамазаном я познакомился через Бердали.

Целевая аудитория

Наша основная целевая аудитория — стационарные больницы. Сейчас у нас заключены контракты с семью клиниками, также мы ведем несколько пилотных проектов.

Больницы закупают наши устройства оптом и используют их для мониторинга состояния пациентов. На данный момент устройствами пользуются более 1000 человек.

Программы инкубаций

Всего на данный момент мы прошли две акселерационные программы. Мы участвовали в программе Go Abroad от Silkroad Innovation Hub. Недавно вернулись из Сан-Франциско, где провели около двух недель. За это время мы поработали с инвесторами, инженерами и специалистами из разных отраслей.

Сейчас у нас нет внешнего финансирования. Мы развиваем проект самостоятельно, за счет собственных продаж и личных средств.

Трудности

Важно учитывать наш возраст. Мне и Рамазану по 17 лет, Бердали Жунисхану — 16. Когда мы начинали, нам не всегда доверяли из-за недостатка опыта. Некоторые считали, что наша идея никому не нужна. Сейчас мы видим, что наша технология может быть полезна больницам.

Нам пришлось столкнуться с нехваткой денег и времени. Разработка часов заняла много времени: мы создали множество прототипов, прежде чем получили нужный результат. Из-за напряженной работы иногда возникали споры и недопонимания внутри команды. Мне как инженеру порой было сложно сдерживать эмоции, поэтому приходилось учиться находить общий язык с командой даже в непростых ситуациях.

Именно это стало для нас одним из главных испытаний. Мы уже вложили в проект собственные деньги и много сил, поэтому было важно не остановиться на полпути. Нам удалось справиться с трудностями и продолжить работу. Впереди, уверен, будут новые вызовы, которые нам предстоит преодолевать вместе.

Тем, кто только начинает свой путь, я бы посоветовал заниматься тем, что действительно интересно и важно лично для вас. Если вы не видите смысла в собственном проекте, сохранить мотивацию будет гораздо сложнее. Поэтому не стоит создавать стартап только ради галочки или заработка — важно понимать, зачем вы это делаете.

При этом нужно реалистично оценивать перспективы проекта и свои возможности, в том числе понимать, готовы ли вы вкладывать в него необходимые силы и время.

И нужно быть готовыми к тому, что работа может занимать почти все свободное время, а окружающие не всегда будут относиться к вам справедливо. Иногда люди могут задевать ваше достоинство или обесценивать ваши усилия. Важно научиться справляться с такими ситуациями и не позволять им мешать вашей работе.

Достижения

Одно из наших главных достижений — самостоятельная разработка умных часов и технологии мониторинга. Мы оформили авторские права на технологию и сейчас рассматриваем возможность получения патента. Кроме того, у нас есть официально зарегистрированная компания, а объем продаж превысил $25 000.

У каждого из нас есть и личные достижения. Я занял первое место на международной олимпиаде по робототехнике World Robot Olympiad в Корее, прошел стажировку в Freedom Cloud на позиции Software Engineer и участвовал в программе Stanford University по бизнесу и технологиям. В 16 лет я также продал собственный бизнес — компьютерный клуб.

Бертали Жунисхан занял первое место в ALEM.AI и получил награду из рук президента. Кроме того, его предыдущий проект, насколько я помню, привлек более $60 000. Он также занял первое место в соревновании по запуску ракет CAS Airlines, в котором участвовали 325 команд.

Рамазан участвовал в международном конкурсе ISEF и получил награду на научной конференции.

Планы

Изначально мы планировали развиваться в США после того, как закрепимся на рынке Казахстана. Однако во время поездки выяснилось, что для полноценной работы в стране и привлечения финансирования нам потребуется другая виза. Кроме того, для внедрения медицинских технологий в американских больницах необходимо получить разрешение FDA.

Поэтому мы решили сосредоточиться на Центральной Азии. До конца года планируем выйти как минимум на рынки Узбекистана и Азербайджана, а в ближайшие годы — масштабировать CareLink в регионе.

Параллельно мы изучаем возможности применения технологии в других отраслях, в том числе в горнодобывающей промышленности и строительстве. Также работаем над научными исследованиями. Сейчас совместно с профессором Nazarbayev University готовим научную статью. Планируем завершить ее примерно через три месяца, а публикацию ожидаем в течение года.

В дальнейшем мы не исключаем возвращения к планам выхода на американский рынок. Для этого потребуется получить разрешение FDA и найти клинику, в которой можно будет внедрить нашу систему.