Что инвесторы видят раньше всех: инсайты Анвара Бакиева для основателей

The Tech Время чтения: 1 мин

Недавнее закрытие подписочного сервиса YAYA стало поводом для разговора с инвесторами о том, как они оценивают стартапы, управляют рисками и что извлекают из проектов. Анвар Бакиев, один из инвесторов YAYA, поделился тем, какие сигналы проблем важно замечать вовремя и как стартапам выстраивать устойчивую модель.

Анвар Бакиев, город — Алматы, бизнес-ангел, сооснователь Chocofamily, Instagram

1. Ранние сигналы проблем

Есть несколько признаков, на которые инвесторы должны обращать внимание с самого начала:

— слишком быстрый рост расходов при непонятной unit-экономике. Если компания увеличивает траты быстрее, чем понимает, на чем зарабатывает, это создает риск для долгосрочной устойчивости
— частая смена фокуса и пивоты. Стартапы, которые постоянно меняют направление, не успевают стабильно выстраивать продукт и процессы
— основатели избегают конкретных цифр. Непрозрачная отчетность и уклонение от цифр мешают оценивать реальные результаты и прогнозировать будущее
— текучка в команде. Высокая сменяемость сотрудников может быть сигналом внутренних проблем, слабой культуры или перегрузки команды.

2. Ключевые уроки

Для инвесторов:

  1. Глубже погружаться в операционные процессы, а не полагаться только на рассказы основателей.
  2. Оценивать не только продукт и рынок, но и внутренние процессы, финансовую дисциплину и командную динамику.

Для стартапов:

  1. Честность с инвесторами критична. Если что-то идет не так, лучше сообщать об этом раньше, чем пытаться «дотянуть» до следующего раунда.
  2. Прозрачность помогает сохранить доверие и дает время совместно искать решения.

3. Как строить устойчивую финансовую модель

  1. Понимать свою юнит-экономику с первого дня. Знать, сколько приносит каждая единица продукта или услуги, и понимать, где компания зарабатывает, а где теряет.
  2. Держать runway минимум 12-18 месяцев. Такой запас времени позволяет спокойно работать над ростом и не зависеть от срочного привлечения капитала.
  3. Не масштабировать убытки. Быстрое расширение расходов без прибыли создает риски и может привести к кризису на более поздних стадиях.