Как Airbnb, только для свадеб и тоев — история стартапа Altyn Alcha
Основатель Азамат Асан рассказал в интервью, почему ушел из найма ради мечты и создал маркетплейс для мероприятий. Его цель — сделать организацию праздников в Центральной Азии такой же простой, как бронирование жилья в Airbnb.
Азамат Асан, город — Бишкек, Founder, Instagram, LinkedIn
Как все началось
Я бренд-дизайнер с 15-летним опытом. За плечами — годы работы с крупнейшими компаниями Кыргызстана, десятки запущенных брендов, агентство, команда. Но в какой-то момент я почувствовал, что устаю делать чужие мечты. А хочется — свою. Идея родилась в агентстве — мы с партнерами искали решения для масштабируемого проекта.
Однажды я подумал: «А что, если создать платформу для организации мероприятий и тоев, подобную Airbnb?». Так появилась идея Altyn Alcha, ведь люди организовывая собственную свадьбу, той или другое мероприятие буквально «тонут» в десятках открытых вкладок Instagram, Telegram-чатах, голосовых сообщений от флористов и скриншотах декораций.
Полностью погрузившись в этот проект, я стал уделять меньше внимания агентству. В итоге, передав свою долю, я полностью вышел из него и начал развивать свой стартап.
Запуск стартапа
Я дизайнер, а не разработчик. Altyn Alcha была полностью создана на no-code платформе, чтобы не тратить время и деньги на разработку и быстро проверять гипотезы. Уже скоро мы планируем начать разработку полноценного продукта.
Первые 20 поставщиков мы привлекли вручную. Я писал в Instagram, звонил, приезжал лично. Люди удивлялись: «Что за сайт?», — но когда видели макет своего профиля и как легко можно подать себя клиенту — интерес появлялся.
Целевая аудитория
Наша платформа ориентирована на две аудитории:
1. Для клиентов — это головная боль организации праздника или бизнес-мероприятия. В среднем у нас на это требует контакта с 15-20 подрядчиками. Найти, выбрать, договориться — это утомительно. Altyn Alcha — это каталог, фильтр, вдохновение и связь в одном.
2. Для поставщиков — это новая витрина и инструмент. Большинство не имеют сайта, зависят от сарафанного радио. Мы даем им онлайн-профиль, заявки, аналитику, узнаваемость.
Для пользователей стартап полезен экономией времени и возможностью быстро сравнивать и находить нужных исполнителей. В перспективе я хочу, чтобы Altyn Alcha стал полноценным виртуальным консультантом по тойским и бизнес-мероприятиям — помощником на всех этапах, от планирования бюджета до рассылки приглашений. Для поставщиков — это новый канал привлечения клиентов и удобный инструмент для упрощения коммуникации.
Программы инкубаций
Мы подались в Accelerate Prosperity, чтобы пройти трезвый отбор. Из более 160 заявок прошли только 40 стартапов разного уровня и этапов. Это был первый знак, что идея «работает не только в голове».
В рамках программы мы проверяли гипотезы, обучались. Инкубация помогла выстроить структуру, посчитать метрики, взглянуть на бизнес не как на красивый сайт, а как на живой организм.
Трудности
Самое сложное — это не продукт, не платформа, даже не деньги. У меня нет технического образования и я не айтишник. Если честно — вообще ничего не знал о
разработке. Но все равно собрал первую версию платформы самостоятельно. Самое сложное — эмоционально держать ритм. Каждый день ты один на один с неопределенностью.
Ты не знаешь, откликнутся ли партнеры. Не знаешь, будет ли MVP действительно работать. И не знаешь, кто следующим скажет: «Классная идея, но давай потом».
А самые настоящие трудности — еще впереди. Нам предстоит построить узнаваемость, привлечь поставщиков и выстроить работающую платную модель размещения.
Достижения
Мы запустились совсем недавно — в феврале. С тех пор мы успели подключить более 100 поставщиков, запустить SEO-оптимизацию и таргетированную рекламу, провести первые платные размещения и выстроить полноценную воронку для привлечения новых партнеров через социальные сети.
Планы
Наша ближайшая цель — расширить пул партнеров на платформе, чтобы пользователи действительно могли выбирать из множества актуальных и качественных предложений. Мы стремимся создать полноценный продукт с удобной системой фильтров, личными кабинетами, тематическими подборками и другими функциями, о которых я упоминал ранее.
В ближайшей перспективе мы сосредоточены на рынке Кыргызстана: здесь порядка 15 000 поставщиков, но активно продвигается лишь треть из них. Наша цель — стать ключевой точкой входа для всех, кто планирует мероприятие в Кыргызстане и за его пределами. В долгосрочной перспективе мы стремимся вырасти в крупнейший маркетплейс для ивентов в Центральной Азии.