Как автоматизировать бухгалтерию в Узбекистане: кейс Azma Finance

Недавно в нашем Telegram прошел прямой эфир с Алишером Алимовым, где он рассказал о кейсе Azma Finance и продемонстрировал, как ИИ помогает автоматизировать бухгалтерию и бизнес-процессы в Узбекистане. Эфир показал реальные возможности ИИ и полезные решения для предпринимателей.

Алишер Алимов, город — Ташкент, CEO Azma Finance, Instagram

О себе

Я основатель и сооснователь нескольких бизнес-проектов. Два из них представляют собой более традиционный бизнес: рекламное агентство Muna Media, которое обслуживает крупные международные бренды, включая Xiaomi, Honor, Temu, «Яндекс.Еда» и другие, а также направление финансовых директоров по подписке, где мы помогаем компаниям вести учет «Кэшфлоу», баланс и финансовую отчетность. Основной проект — стартап Azma Finance, автоматизирующий налоговый и бухгалтерский учет для малого бизнеса, позволяя предпринимателям не тратить время на найм бухгалтера или самостоятельную подготовку отчетов. Продукт работает через Web-приложение, мини-апп, интеграции в сторонние приложения и Telegram-бот, что делает его доступным как продвинутым пользователям, так и предпринимателям, предпочитающим простые решения. Основной функционал включает автоматическое формирование всех видов отчетов, расчет налогов с учетом льгот, работу с документами и консультационную поддержку через чат.

О стартапе

Azma Finance автоматизирует рутинные бухгалтерские процессы, рассчитывает налоги с учетом всех особенностей и интегрирует AI для работы с отчетностью, документами и поддержкой клиентов, обеспечивая экономию времени, ресурсов и снижение ошибок и рисков.

Мы ориентированы на предпринимателей и работаем напрямую с ними. Наш сайт хорошо индексируется в Google и Яндекс, привлекая трафик из Узбекистана, России, Казахстана и Китая, где предприниматели активно открывают компании в Узбекистане.

Продвижение B2B SaaS для малого бизнеса при доступных тарифах от $35 до $100 в месяц требует стратегического подхода. Мы сосредоточились на каналах, где уже находятся наши клиенты — у крупных компаний, работающих с малым и средним бизнесом. В рамках этой стратегии мы разработали white-label решение: веб- и мобильные приложения интегрируются в банковские и партнерские платформы и предлагаются их клиентам с полным функционалом продукта. В ближайшее время решение будет доступно в TBC для бизнеса, смарт-банке Агробанк, Yangi Bank и в партнерстве с казахстанским стартапом Partners Pay.

Мы также обслуживаем курьеров и таксистов, помогая им с выплатами, налогами, отчетностью и документацией, используя круглосуточного AI-агента для обновления базы данных, тестирования гипотез и минимизации финансовых рисков.

Активность пользователей наблюдается во всех каналах — мини-приложение, Telegram-бот, веб-приложение. В среднем еженедельно сервис используют около 700 человек, из них более 50 платят за подписку. В рамках white-label решений Click охватывает почти 50 000 B2B-клиентов, а банки SmartBank, Агробанк и TBC Bank обслуживают от двух до трех тысяч клиентов. Среди корпоративных клиентов Яндекс.Go использует наше решение более 60 000 курьеров и около 16 000 таксистов.

Как работает сервис

При входе пользователю предлагаются два варианта: регистрация или вход. Сервис доступен как для резидентов, так и для иностранных пользователей. После авторизации можно подключить несколько компаний и вести онлайн-бухгалтерию для каждой.

На главной странице дэшборда отображаются ключевые показатели, рекомендации, данные по налогам и отчетам. Например, если компания приближается к статусу плательщика НДС, система автоматически уведомляет пользователя. Наш AI-агент интегрирован в веб-приложение и выполняет ключевые функции: анализирует юридические каналы, ищет льготы для бизнеса, отображает их пользователю и рекомендует способы оптимизации налогов.

Также в приложении доступна аналитика финансовых потоков, контроль документов и управление сотрудниками. Можно добавлять сотрудников с разными уровнями доступа, управлять ролями и привилегиями. Система поддерживает онлайн-подписание и отправку документов через внешние сервисы.

Что касается тарификации, пользователи могут управлять своим тарифом, подключать дополнительные услуги, просматривать историю платежей и настраивать профиль.

Наш технологический стек: frontend построен на React и Next.js, backend — преимущественно на PHP, некоторые модули переписываются на Python. AI-агенты разработаны собственными силами для узконаправленных задач, хотя для автоматизации также используются инструменты N8N и Zapper.

Если говорить о подключении сервиса, пользователю достаточно указать имя, фамилию, номер телефона и ИНН компании. Система автоматически подтягивает данные компании и предыдущий документооборот, формируя готовый рабочий кабинет. Для иностранных пользователей предусмотрена регистрация через электронную почту, что решает проблему с международными SMS-подтверждениями.

С точки зрения пользовательского опыта, сервис рассчитан на предпринимателей, а не на бухгалтеров. Его цель — полностью автоматизировать налоговый и бухгалтерский учет, чтобы владельцу бизнеса не приходилось нанимать специалистов. Это особенно актуально в свете изменений законодательства: с 1 января 2026 года для индивидуальных предпринимателей будет применяться налог 1% вместо 4%, а сдача отчетов станет упрощенной. Наш сервис уже учитывает эти изменения и готов автоматизировать бухгалтерский процесс для всех типов компаний, включая крупные.

Планы

Мы сознательно не разрабатываем отдельное мобильное приложение. В Узбекистане проникновение Telegram крайне высоко, а пользователи не хотят устанавливать множество отдельных приложений. При этом суперапы, такие как Click или Яндекс.Go, активно развиваются, и пользователи готовы использовать дополнительные сервисы внутри привычных платформ. Поэтому мы сделали ставку на интеграцию с такими сервисами, обеспечивая удобство и высокую частоту использования: предпринимателю не нужно регулярно заходить в отдельное приложение для налогов и отчетов, исключением остаются задачи вроде подписания счетов-фактур и выставления счетов клиентам, реализованные внутри интеграций.

В дальнейшем мы планируем расширять экосистему ASMA Finance через интеграции с ERP и HR-системами, запуск онлайн-эквайринга для приема платежей с международных и национальных карт, а также развивать продукты с учетом исламских финансовых практик, включая B2B-формат Buy Now, Pay Later, реализуемый в партнерстве с банками.

Для начинающих стартапов важно учитывать особенности работы с технопарками. Для получения налоговых льгот и поддержки необходимо зарегистрировать ООО с видом деятельности, связанным с IT и стартапами. CyberPark предлагает помощь в получении сертификатов по кибербезопасности, взаимодействии с государственными структурами и предоставляет налоговые льготы до 2028 года. В ASMA Finance процесс регистрации максимально упрощен: предпринимателю достаточно предоставить 3-4 документа, а специалисты оформляют все самостоятельно. Мы стремимся стать аналогом Stripe Atlas для Узбекистана, предоставляя полный комплекс сервисов для стартапов.

Наша цель на пять лет — создать полноценную FinTech-B2B-экосистему для предпринимателей, где закрываются все ключевые потребности: бухгалтерия, налоги, прием платежей, кредитные продукты и поддержка развития бизнеса. Параллельно мы рассматриваем стратегию интеграции с крупными FinTech, банками и e-commerce платформами, становясь модулем для решения конкретных задач под брендом партнеров. В основе развития — тестирование нескольких гипотез, чтобы определить жизнеспособные пути масштабирования продукта.

Рекомендации

Совет для начинающих основателей стартапов, я бы рекомендовал иметь как можно больше жизнеспособных гипотез. Они позволят вашему проекту развиваться, увеличивать доходы, продлевать runway и постепенно становиться значимым игроком на рынке.

Связаться со мной можно по электронной почте, в LinkedIn или Instagram — я доступен под своим именем, Алишер Алимов. Для участников из Ташкента буду рад лично встретиться и обсудить любые профессиональные темы.