Как привлечь более $1 миллиона инвестиций: кейс TASS Vision
Разбираем, как стартап TASS Vision привлек $1,5 миллиона инвестиций — от первого чека $350 000 до международного раунда.
Шахзод Умирзаков, город — Ташкент, основатель и генеральный директор стартапа TASS Vision
О стартапе
TASS Vision — это стартап из Узбекистана, который разрабатывает решения на базе искусственного интеллекта для офлайн-ритейла.
Раунды инвестиций и ключевые достижения
Когда мы начали делать счетчики пассажиропотока, стало понятно, что проект немасштабируемый, рынок маленький. Мы решили перейти в аналитику для офлайн‑ритейла.
Я делал десятки холодных звонков в день, почти всегда получал отказ, но один из маркетологов крупной сети электроники в Узбекистане проявил интерес. Ему нужно было решение с анализом пола, возраста и поведения посетителей. Мы пообещали сделать, хоть продукта еще не было. Я вручную считал трафик по видеозаписям и отправлял отчеты в PDF. Клиенту понравился результат, он предложил масштабировать и инвестировать. Так в 2019 году я получил первый ангельский раунд — $350 000 в обмен на долю.
Тогда венчурная экосистема только формировалась, и мы отдали 33,3% компании — слишком много. Позже, при переговорах с фондами вроде 500 Global, я шесть месяцев договаривался с первым инвестором о возврате части доли, объяснял, что лучше 1% от миллиарда, чем 60% от ничего. В итоге мы нашли баланс и смогли идти дальше.
В 2022 году мы получили инвестиции от UzVC — первого венчурного фонда Узбекистана. Это был важный момент: страна только формировала экосистему, а мы стали их первой сделкой. С этого начался осознанный венчурный путь. Команда из четырех человек быстро выходила в плюс, но для масштабирования требовались новые инвестиции.
Как проходил фандрайзинг
Чтобы выйти на новый уровень, мы начали фандрайзинг на международном рынке. Сначала сосредоточились на фондах Центральной Евразии. Я построил воронку из 40 фондов, но почти все переговоры зависали на этапе инвесткомитета. Как выяснилось позже, у многих фондов просто не было денег, но они не говорили об этом. Мы потеряли почти полтора года, общаясь с фондами, у которых не было ликвидности.
После этого я решил полностью поменять стратегию. Я стал искать фонды через Crunchbase, LinkedIn и аналитику конкурентов — смотрел, кто инвестировал в похожие проекты, и делал прямой outreach. В письмах писал, что мы решаем ту же задачу, но делаем продукт лучше и быстрее. Так у меня появилось около 250-300 международных фондов в воронке.
Интерес проявил чешский венчурный фонд Purple Ventures, который управляет $55 миллионами и фокусируется на Pre‑Series A. После холодного контакта и серии звонков они дали soft‑commitment, а затем стали лидом раунда. После их участия к нам присоединились и другие фонды — к апрелю 2025 года мы закрыли раунд $1,5 миллиона.
Фандрайзинг был full‑time работой. Днем я занимался операционкой и продажами, а вечером и ночью — презентациями, ответами инвесторам, подготовкой моделей и документов. Я быстро реагировал на запросы инвесторов: если давали неделю на обновленную финансовую модель, я делал ее за два дня. Эта скорость помогала выстраивать доверие и двигать процесс.
Когда европейский фонд стал нашим лидом, остальные инвесторы, которые раньше отказывали, сразу согласились — эффект доверия в венчуре работает именно так. После появления сильного лида все сделки закрылись за считанные месяцы.
География и стратегия масштабирования
Сегодня TASS Vision — система аналитики для офлайн‑ритейла, аналог Google Analytics для физического магазина. Мы анализируем поток посетителей, их возраст, пол, конверсию и поведение.
За пять лет мы вышли на рынок 10 стран: Центральная Азия, Закавказье, Турция, Саудовская Аравия, ОАЭ, Япония.
Мы выбрали Центральную Евразию, потому что бизнес‑культура и язык общения здесь схожи. В Саудовской Аравии и ОАЭ нам помогли адвайзеры и локальные контакты, в Японии — мой брат, который живет там и стал нашим country‑менеджером. Так появились первые пилоты в этих странах.
Сейчас основной фокус — Турция. После нескольких месяцев поиска контактов мы через нетворкинг закрыли две сделки с крупными ритейлерами и решили открыть там локальную компанию.
Команда и роль коннекторов
В B2B‑бизнесе решает нетворкинг. Нужно находить правильных людей, которые откроют правильные двери. Команда в Центральной Евразии работает автономно, мы созваниваемся по несколько раз в день.
В Турции я выстраиваю процесс лично. В Японии направление развивает мой брат — он прошел путь в компании от поддержки до Head of Sales. Его задача — выстраивать партнерства с ритейлерами.
В Саудовской Аравии и ОАЭ помогают мои личные контакты — эти рынки мы пока тестируем через пилоты.
Цели и планы на будущее
План на ближайший год — укрепить позиции в Турции и Центральной Азии, затем сосредоточиться на рынках MENA: Саудовская Аравия, ОАЭ.
В ближайшие три-пять лет хочу довести годовой ARR до $10 миллионов, чтобы оценка компании превысила $100 миллионов. После этого мы планируем сделать exit или M&A.
После первого экзита я хочу заняться проектами, которые решают глобальные проблемы — уже не ради прибыли, а ради наследия. Финансовая независимость и опыт дадут возможность заниматься крупными, общественно значимыми задачами.
На рынке достаточно капитала — не хватает сильных идей и настойчивых людей. Я верю, что предприниматели — это те, кто создают будущее. Наше время уникально: можно построить компанию с нуля и за несколько лет довести ее до миллиардной оценки.
Главное — не бояться трудностей, двигаться вперед и помнить: успех стартапа — это не инвестиции, а выход на ликвидность.
Советы для фаундеров
- Общайтесь с клиентами с самого начала. Даже без готового продукта. Узнайте, что им действительно нужно. Книга «Спроси маму» помогает формулировать правильные вопросы.
- Проверяйте идею до разработки. Сделать продукт дорого. Сначала убедитесь, что вы решаете реальную боль. Стартап начинается не с кода, а с понимания рынка.
- Не отдавайте слишком большую долю. На ранней стадии лучше искать инвесторов, которые понимают венчур.
- Делайте широкую воронку. Работайте параллельно с сотнями фондов. Из 300 сработает 10.
- Фандрайзинг — это full‑time работа. Закладывайте месяцы на переговоры и полную вовлеченность.
- Инвесторы вкладывают в людей. Если вы упорны и умеете слушать рынок — деньги придут.