«Заходить на ранней стадии — стратегически оправданное решение», — Мурат Абдрахманов о фокусе на Pre-Seed и вызовах 2025 года

В интервью для The Tech казахстанский инвестор рассказал, какие проекты вдохновляют, и что мешает стартапам выйти на рынок крупных заказчиков.

Мурат Абдрахманов, город — Алматы, инвестор, основатель MA7 Angels Club

О начале 2025 года

С января 2025 года я лично закрыл больше пяти сделок: Hero’s Journey, Pioneers, AltBridge и Loadex AI. Общая сумма инвестиций — около $1,5 миллиона.

Кроме того, активно развивается наш ангельский клуб — MA7 Angels Club. Через него мы закрыли еще восемь сделок на сумму порядка $4 миллионов.

С начала года мы рассмотрели около 250 проектов, из которых вошли в пять. Также было три follow-on инвестиций — в стартапы, в которые мы уже инвестировали в 2023-2024 годах.

В HR Tech мы финансировали американский проект Pioneers с моделью масштабирования через покупку офлайн-агентств.

В DeepTech — проекты Uniblock, Higgsfield AI, Zibra.ai.

В FinTech активно развивается проект Prosper Pay.

География и тренды

В первую очередь, мы ориентируемся на рынок США. Из восьми проектов, в которые мы инвестировали в этом году, около 70% нацелены на американский рынок. При этом большинство этих стартапов имеют казахстанские корни. Вторым приоритетом остается Казахстан, третьим — Европейский союз.

У нас начали появляться стартапы мирового уровня. Раньше преобладали локальные проекты и копипасты западных идей, а сейчас — это уже продукты, успешно конкурирующие на глобальном рынке. 

Стратегия и портфель

Моя инвестиционная стратегия за последние 12 месяцев существенно не изменилась. Однако если смотреть в горизонте двух-трех лет, то произошел сдвиг. Ранее я фокусировался в основном на стадиях от Seed до раунда A, а сейчас сместил внимание на более ранние этапы — Pre-Seed и Seed. Особенно это актуально для ИИ-проектов, которые развиваются крайне динамично. Заходить на ранней стадии — стратегически оправданное решение.

О будущем

В этом году особенно вдохновили два стартапа: 

1. Higgsfield AI, уже хорошо известный на рынке. У проекта сильный трафик, и он создает одни из лучших AI-видео в США. 

2.  Nace.ai, основанный Бакытжаном Досом. Команда разрабатывает малую языковую модель, ориентированную на аудит в финансовом секторе. Модель демонстрирует высокую точность — зачастую выше, чем у крупных LLM — что делает ее более адаптированной для интеграции в enterprise-структуры.

Искусственный интеллект остается ключевым направлением. В настоящее время нет отрасли, которую он бы не затрагивал. Потенциал у этой технологии — по-настоящему огромный. Многие ниши по-прежнему остаются свободными, что открывает значительные возможности для новых команд и инвесторов.

Кроме того, в этой сфере существуют серьезные риски. ИИ трансформирует весь рынок — включая сам рынок стартапов. Сильные ИИ-решения вытесняют менее гибкие и устаревшие компании. Крупные игроки, такие как Google, уже выводят на рынок мощные продукты, например Veo 3, что усиливает конкуренцию и создает серьезные риски для множества действующих проектов.

Инвесторов в настоящее время ждет целый ряд вызовов. Рынок перегрет проектами, и все быстро меняется. Сложно предугадать, какие стартапы выстрелят. Даже локальный успех не гарантирует защиту от глобальных конкурентов. Это делает выбор особенно сложным на ранней стадии.

Фаундерам, которые только начинают привлекать инвестиции в 2025 году, важно с самого начала сфокусироваться на реальной рыночной боли. Не стоит полагаться исключительно на интуицию — CustDev нужно проводить как можно раньше. Общение с потенциальными клиентами критично уже на первых этапах. Не стоит строить продукт в изоляции: рынок может вовсе не отреагировать. Чем раньше начнете получать обратную связь, тем выше шансы на создание востребованного решения.

Хочу обратиться к крупным enterprise-компаниям — будьте открыты для стартапов. Им крайне сложно выйти на рынок крупных заказчиков. Мы конкурируем с сильнейшими игроками за рубежом. Если не поможем своей экосистеме — не поможет никто. Давайте давать шанс нашим стартапам на реальный опыт, рост и выход на глобальные рынки.

Мы провели анализ эффективности личного венчурного портфеля за последние 10 лет. Результаты оказались выше среднерыночных показателей, что подтверждает правильность выбранной стратегии. Кроме того, приятно наблюдать, как развивается венчурное сообщество в Казахстане. Все больше инвесторов разделяют идею «здорового венчура» — без токсичности, с акцентом на партнерство и долгосрочное развитие. Это позитивный сигнал для всей экосистемы.