Как поднять $400 000 за 3 месяца: кейс PanDev Metrics
В новом эфире от The Tech разбираем реальный путь привлечения инвестиций стартапом PanDev Metrics. Основатель Мадияр Бакбергенов рассказывает: от первых встреч с отказами до закрытого раунда на $400 000 при оценке 5 миллионов долларов. Это история о системном фандрайзинге, честности с инвесторами и силе команды, которая верит в продукт.
Мадияр Бакбергенов, CEO и сооснователь PanDev Metrics
О стартапе и основателе
Я CEO и сооснователь PanDev Metrics — B2B SaaS-продукта, который помогает полностью оцифровать IT-отдел. Мы показываем узкие места: где команда хромает, где работает хорошо, по каждому сотруднику. Особенно остро эта проблема стоит в enterprise: там не понимают, что делает каждая команда, какие фичи вышли и какие баг-фиксы не были сделаны.
Со своим сооснователем Артуром мы познакомились в мае 2025 года. Он обратился ко мне как к консультанту по продажам, показал продукт и предложил двигаться вместе. У Артура огромный опыт как CTO: делал продукт Wlife, был первым инженером Kaspi Магазина, руководил командой из 150 человек в Yumic в Азербайджане — там он и почувствовал эту боль. Мы сильно дополняли друг друга: он продуктово и технически, я бизнесово, по продажам и нетворку в Казахстане и Узбекистане.
Мой бэкграунд: пять лет в Chocofamily, после — в Kwaaka с опытом фандрайзинга, затем вывод мусульманского стартапа на индонезийский рынок как коммерческий директор.
Раунды инвестиций и ключевые достижения
Мы подняли $400 000 при оценке $5 миллионов за три месяца — с конца июня по конец сентября.
Воронка: собрали около 150 контактов из Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана и Грузии. Из них отвечали 20-30, на полную встречу выходили 10-15.
На первой неделе сразу завели 16 компаний на пилот. Сейчас есть партнеры в Сингапуре, Дубае и Грузии. В конце апреля открываем новый раунд — уже есть коммиты от партнеров. Рассчитываем закрыть сид-раунд в июне-июле.
Стратегия и подход к фандрайзингу
Фандрайзинг — это не магия, а полная итерация. Нужно полностью уйти в этот процесс. Мы не продавали, мы только работали на фандрайзинг — показывали, понимали, улучшали питч. Это фулл-тайм работа.
Я был фулл-тайм на фандрайзинге, Артур занимался продуктом. Где-то я назначал встречи с партнерами — он заходил, и мы продавали вместе. Поняли: нельзя просто готовиться к раунду — нужно параллельно продавать и улучшать трекшн.
Первые 60 секунд питча — самые главные. Нужно рассказать: кто страдает и почему, чем вы уникальнее других, и доказать это цифрами, трекшеном и потенциалом роста на других рынках. Когда эти пункты ясны — инвестор уже за вас.
Инвесторы постоянно спрашивали: лиды, встречи в неделю, конверсия по этапам, пилоты, средний чек, LTV, удержание клиентов. Мы показывали все данные.
Dara Room всегда был четким — по документации, по полочкам, МФЦА, дочерние компании. Наняли хорошего юриста на фулл-тайм за 500 000 тенге в месяц. Именно это помогло быстро получить первые деньги.
Наш чек-лист для фаундеров:
— нарратив: проблема и решение
— таблица метрик: ключевые показатели, чем вы лучше
— воронки и кейсы: до и после
— список из 350 инвесторов, подобранных под ваш бизнес
— data room в порядке
— план на шесть месяцев: куда идут деньги и что изменится.
Ошибки и уроки
Питч не продавал. Мы проводили много встреч, все говорили «интересно», но мало движения в нашу сторону. Поняли: рассказывали про продукт, а не про боли и эффект, который даем партнерам в конечном итоге. Добавили один понятный сценарий до и после с конкретными примерами: вот пришли — было так, ушли — вот такие метрики появились. Вынесли в начало экономию времени и денег, убрали лишние фичи, сделали фокус на кор-продукт. Мы думали, что нас не покупают — на самом деле они просто не понимали, какой плюс мы даем.
По метрикам: мы всегда говорили правду. Если у нас было плохо — сразу говорили об этом. Но у нас были большие пилоты с серьезными компаниями, и мы понимали, что закроем их. Каждый инвестор понимал: трекшн пока не такой большой по деньгам, но в будущем мы покажем большие цифры.
Психологически в моменте мы теряли силы. Эти три месяца никто из нас не получал зарплату. Спали по два-три часа и каждый день начинали этот процесс по кругу. Держались за счет того, что команда верила в нас — это и была главная сила.
Есть один лайфхак — на грани, но работает. Мои знакомые в США взяли свою историю за полгода и рассказывали ее как будто все происходит прямо сейчас: «Вот сегодня встретились с партнером, через три дня уже подписываем пилот». Хотя на самом деле это было в прошлом. Инвесторы видели динамику, быстро дали деньги. Компания сейчас успешно растет, последний раунд был $150 миллионов. Мы так не делали, но художественный прием со временем — реально работает.
Советы для фаундеров
- Никогда не врать инвесторам. Говорить только правду, даже если трекшн плохой. Доверие — это главное.
- Не сдаваться. Верить в продукт до конца. Иметь рядом правильных людей и правильную команду.
- Идти к инвесторам с конкретными целями: выход на рынок, усиление продукта, найм ключевых людей. «Мне нужны деньги на все» — слабый сигнал.
- Скорость важна. Увидели потенциал — двигайтесь быстро.
- Общайтесь с фаундерами, которые уже прошли раунды. Стучитесь в LinkedIn и Instagram — легко выйти и взять совет. Через одно рукопожатие найдете все что нужно.