“Start local, go global”: Зайнаб Атабаева о первых инвестициях IT Park Ventures и стратегии фонда

Редакция The Tech поговорила с инвестиционным менеджером фонда IT Park Ventures о первых сделках, стратегии отбора и расширении географии. 

Зайнаб Атабаева, город — Ташкент, инвестиционный менеджер IT Park Ventures, LinkedIn, Instagram

Как начался 2025 год

Фонд IT Park Ventures был основан по Постановлению Президента в декабре 2024 года. Им руководит Азамат Караматов — профессионал с многолетним опытом в области государственной политики и венчурных инвестиций. Уже в марте 2025 года под его стратегическим руководством были закрыты первые сделки на общую сумму $650 000 — в стартапы DataTruck, Geomotive и UnitLab AI. 

Одна из наших первых инвестиций — DataTruck, AI-платформа, основанная выходцами из Узбекистана, проживающими в США. Стартап трансформирует рынок логистики за счет автоматизации процессов и интеграции с более чем 9000 американских банков. Команда продемонстрировала не только технологическую зрелость, но и глубокую мотивацию строить масштабный бизнес, оставаясь при этом связанной с Родиной. Наше решение инвестировать основывалось не только на метриках и потенциале рынка, но и на чувстве доверия и общего видения будущего, которое возникло уже с первого диалога с фаундерами.

Наш фонд действует при Министерстве цифровых технологий и IT Park Uzbekistan, с первоначальным объемом капитала в $10 миллионов. Средний инвестиционный чек составляет от $150 000 до $250 000.

С начала года мы провели прескрининг более 150 проектов и продолжаем активно отбирать наиболее перспективные стартапы для дальнейшего рассмотрения. Мы последовательно расширяем инвестиционный портфель, регулярно закрывая новые сделки и формируя устойчивый пайплайн с акцентом на команды, готовые масштабироваться и выходить на международные рынки.

Благодаря слаженной работе команды и поддержке партнеров, за первые полгода мы проинвестировали почти $3,5 миллиона, в том числе в рамках совместных сделок с другими венчурными фондами. Недавно на форуме ООН в Самарканде мы представили пять новых инвестиций.

Как государственный венчурный фонд, мы уделяем приоритетное внимание глубокой аналитике на каждом этапе инвестиционного процесса. Перед принятием решений мы всесторонне оцениваем product-market fit, проводим финансово-юридическую экспертизу, анализируем конкурентную среду и потенциал масштабирования. Маркетинговые исследования и международную экспертизу мы осуществляем совместно с офисами Plug and Play Tech Center в США и Европе — это позволяет получить независимую оценку зрелости продукта, компетенций команды и возможностей выхода на глобальные рынки.

Подготовка и защита каждой сделки занимает в среднем от одного до двух месяцев. В рамках одного инвестиционного пула мы, как правило, в среднем рассматриваем от трех до пяти проектов, что позволяет выстраивать сбалансированный портфель.

Хотя наш подход остается sector-agnostic, мы концентрируемся на стартапах с четким технологическим ядром и потенциалом масштабирования. Среди наших приоритетов — AI, B2B SaaS, Corporate Wellness, EdTech и FinTech. Один из примеров — Push30, стартап из Азербайджана, развивающий платформу корпоративного благополучия с гибкой системой спортивных абонементов. Проект сочетает технологичность, устойчивую бизнес-модель и быстрорастущий рынок.

Нам также особенно близки инициативы с выраженным социальным или экологическим воздействием. В этом году мы инвестировали в Coozin — узбекскую платформу, которая помогает женщинам осваивать кулинарные навыки и зарабатывать из дома, принимая заказы онлайн. Сервис берет на себя логистику, оплату, продвижение и формирует комьюнити, где женщины не только зарабатывают, но и растут вместе.

Мы уверены, что такие проекты способны менять не только отдельные индустрии, но и целые сообщества. Поэтому уже сейчас ведем переговоры с рядом стартапов, ориентированных на устойчивое развитие, инклюзивность и позитивные изменения — и готовы поддерживать их как инвестициями, так и международной экспертизой.

География и тренды

Изначально мы сосредоточились на стартапах из Узбекистана и проектах, основанных представителями нашей диаспоры. Но в ходе встреч с командами, общения с инвесторами и глубокого анализа регионального ландшафта мы увидели: потенциал Центральной Евразии гораздо шире и требует системного подхода.

На сегодняшний день наш фокус охватывает весь регион Центральной Евразии. Здесь работают амбициозные, техно-ориентированные команды, чьи решения обладают потенциалом масштабирования на рынки MENA, Юго-Восточной Азии, Европы и США.

До конца года мы планируем расширить портфель фонда, инвестируя в стартапы из стран региона, а также в международные проекты, основанные диаспорой. Наш приоритет — команды на ранних стадиях Pre-Seed и Seed, где особенно важны не только инвестиции, но и доступ к менторству, отраслевой экспертизе и международным связям. Также мы открыты к сделкам на более поздних этапах — от bridge-раундов до Series A, если проект демонстрирует устойчивую динамику и нуждается в стратегическом партнере для следующего этапа роста.

В IT Park Ventures мы верим в подход: Start local — go global. Объединяясь как единая экосистема и усиливая друг друга на уровне региона, страны Центральной Евразии способны формировать будущую повестку на глобальном технологическом рынке.

По сравнению с 2024 годом стартапы стали заметно проактивнее: сами выходят на инвесторов, активно участвуют в мероприятиях, выстраивают стратегию привлечения инвестиций и работают над внешним имиджем. При этом все больше команд уделяют внимание и внутренней культуре: развивают позитивную атмосферу, усиливают корпоративные ценности и заботятся о росте самой команды. Существенно вырос и интерес к публичности — стартапы готовят качественные питчи, изучают бэкграунд инвесторов и партнеров, выстраивают личные связи и стремятся к осознанному профессиональному нетворкингу.

В 2023 и 2024 годах мы представляли стартапы на TechCrunch Disrupt в партнерстве с Silkroad Innovation Hub и Astana Hub. По сравнению с прошлыми годами команды из Узбекистана и Казахстана стали заметно активнее: они подходили к инвесторам и спикерам, заранее изучали их профили, налаживали личные контакты и уверенно презентовали свои проекты.

Один из региональных стартапов, специализирующийся на кибербезопасности, после выступления международного эксперта лично подошел за обратной связью и впоследствии был упомянут в его социальных сетях — что дало дополнительную видимость не только проекту, но и всей региональной повестке.

В целом команды из региона демонстрируют растущую зрелость и уверенность: от подготовки питчей до взаимодействия с инвесторами. Несколько встреч продолжились в формате теплого нетворкинга, включая личные приглашения от инвесторов и лидеров мнений. Один из них даже признался, что Центральная Евразия стала для него неожиданным открытием — с яркими, амбициозными и при этом удивительно искренними и открытыми фаундерами.

Чтобы усиливать это движение, мы не только активно участвуем в международных конференциях и форумах, но и создаем собственные площадки в их рамках. На глобальных мероприятиях мы регулярно проводим side-events, где стартапы из Узбекистана и всего региона получают возможность заявить о себе, найти единомышленников и сформировать прочные партнерства. Мы также делимся возможностями сотрудничества с экосистемами Центральной Евразии — рассказываем о доступе к рынкам, инвестиционном потенциале, налоговых преференциях и soft-landing программах. Все это помогает международным игрокам открыть для себя регион как цельное и динамичное пространство для роста, в котором Узбекистан играет активную и стратегическую роль в формировании будущего региональной экосистемы.

В настоящее время FinTech активно развивается в нашем регионе. Один из ярких кейсов — Uzum, ставший единорогом. У них сильное онлайн-банкинг решение и собственный маркетплейс. TBC Digital приобрел 53% стартапа Billz и также усиливает свое присутствие в FinTech-секторе.

Недавно мы познакомились со стартапом Xpence из ОАЭ — портфельной компанией наших партнеров White Hill Capital. Проект работает на стыке FinTech и B2B, предлагая современное решение для управления корпоративными расходами. В отличие от традиционного подхода, когда в компании есть одна-две карты на всех, продукт Xpence позволяет менеджменту и бухгалтерам  самостоятельно выпускать виртуальные и физические карты для сотрудников, устанавливать лимиты и гибко управлять разрешениями на оплату.

Стратегия и портфель

Изначально мы планировали поддерживать только стартапы из Узбекистана и узбекской диаспоры. Однако со временем, познакомившись с проектами из Центральной Евразии и региона MENA, увидели в них большой потенциал и решили расширить фокус. На данный момент мы активно сотрудничаем с международными фондами — такими как Astana Hub Ventures, DOMiNO Ventures, Big Sky Capital, Sturgeon Capital и другими.

Многие глобальные инвесторы заинтересованы в развивающихся рынках, поэтому мы выстраиваем партнерство с такими фондами, чтобы вместе софинансировать проекты из Узбекистана и Центральной Евразии, одновременно помогая их портфельным компаниям выходить на наш рынок.

Начиная с четвертого квартала этого года, мы планируем расширить географию отбора и начать рассматривать проекты из других стран региона — особенно те, чьи решения релевантны для наших рынков, охватывают регион MENA и готовятся или уже работают на рынках США, Европы и Юго-Восточной Азии.

Среди ярких примеров стартапов, основанных нашими соотечественниками и уже работающих в США — Clarity Flo, AI-ассистент, который автоматизирует весь цикл работы с контрактами: от создания до подписания, без дашбордов и сложных интерфейсов. Достаточно просто поставить его в копию письма — и он берет на себя всю рутину, позволяя командам сосредоточиться на главном.

Я давно знакома с одним из его основателей — Асрором Арабжановым, который был в числе создателей Silkroad Innovation Hub. Для меня он всегда был своего рода role model: уроженец Узбекистана, выпускник Stanford University, который остается открытым и щедрым в передаче знаний. Мы начали с ним работу еще в 2022 году, когда вместе запускали образовательные вебинары для фаундеров и прорабатывали международные программы в рамках сотрудничества с хабом.

С самого начала проект получил поддержку от Silkroad Angel’s Club — ангельского инвестиционного сообщества, основанного Асетом Абдуалиевым, также одним из основателей Silkroad Innovation Hub. Асет — один из тех, кто системно развивает мосты между регионами и помогает командам из Центральной Евразии находить свое место на глобальной карте. Благодаря стратегической поддержке со стороны нашего руководства и государства, мы активно развиваем сотрудничество с ними, открывая для стартапов региона доступ к рынку США, международным мероприятиям, инвесторам и программам, которые создают реальные возможности для выхода на глобальный уровень.

О будущем

Наиболее перспективным направлением остается искусственный интеллект — все больше фондов фокусируются на проектах с его интеграцией. В Центральной Азии по-прежнему востребованы B2B и SaaS-решения: бизнесу необходимы инструменты для оптимизации процессов, ERP и трекинга. Также продолжают расти сегменты EdTech и FinTech. Один из примеров — узбекский проект Osnova, представляющий собой EdTech-платформу. Без активного маркетинга ему удалось привлечь около 50 000 пользователей через интеграции с такими суперапп‑экосистемами как Hambi и Payme, предлагая бесплатные курсы. Это особенно актуально для региона, где ощущается нехватка локальных образовательных решений в сфере маркетинга и IT.

Для стартапов сегодня доступно множество возможностей — большое количество программ и мероприятий. Но при общении с опытными фаундерами мы часто слышим о проблеме сильного расфокуса: молодые команды стараются участвовать во всем подряд, не выделяя приоритетные направления.

Мы рекомендуем фаундерам сосредотачиваться на тех акселерационных программах и мероприятиях, которые наиболее релевантны их стадии и отрасли. Вместо участия в десятках программ эффективнее выбрать одну-две ключевые инициативы на год и пройти их осознанно, сфокусировавшись на развитии продукта.

Участие в профильных мероприятиях дает значительно больший эффект. Например, если FinTech-проект участвует в EdTech-ивенте, пользы будет минимум — разве что пара случайных контактов. Лучше заранее изучить список участников, выделить ключевых людей для знакомств, подготовить персонализированное предложение и использовать возможности точечно. Без четкого фокуса у команды могут просто не остаться ресурсы на работу над продуктом, а участие окажется разочарованием.

Для инвесторов один из главных рисков — упустить сильного фаундера на раннем этапе. Мы, как государственный фонд, стремимся минимизировать этот риск и поддерживать перспективные команды с самого начала. Поддержка касается не только уже активных проектов, но и тех, кто делает первые шаги. Например, в рамках международной конференции GSMA M360 Eurasia 2025 в Ташкенте мы выделили $40 000 в качестве призового фонда для трех начинающих команд — и планируем продолжать такие инициативы, которые помогают раскрыть потенциал на самых ранних стадиях.

Хороший пример — Арлан Рахметжанов из Казахстана. Ему всего 18 лет, и он бросил школу ради стартапа. Без поддержки со стороны Нурдаулета Базылбекова его потенциал мог бы остаться незамеченным. На ранней стадии важнее не прибыль, а помощь в построении устойчивого продукта и выходе на международные рынки.

Если западные стартапы уверенно ориентируются в международной среде, то командам из нашего региона зачастую требуется более комплексное сопровождение — особенно на этапах масштабирования и выхода на внешние рынки. Мы стремимся быть рядом с самого начала, предоставляя не только инвестиции, но и доступ к проверенной партнерской сети, которая помогает с регистрацией компаний, подбором команды, получением налоговых преференций и выстраиванием отношений с локальными инвесторами и экосистемами.

Рекомендации

Я бы посоветовала фаундерам на раннем этапе не зацикливаться исключительно на продукте. Да, он важен — но на старте гораздо ценнее скорость, открытость и контакт с рынком. Важно быстро собрать MVP, подготовить питчдек со всеми ключевыми данными, не бояться делать cold intro, обращаться к технопаркам, инвесторам напрямую, посещать мероприятия и выстраивать контакт с лидерами мнений. Все это — часть зрелой, проактивной позиции основателя.

Недавно в Ташкенте мы провели воркшоп с Даршем Сингх Манн из акселератора StartX при Stanford University, где он поделился практическими рекомендациями по запуску и развитию стартапа, выстраиванию отношений с инвесторами и формированию осознанного нетворка.

Одна из наших задач — быть мостом между международными экспертами, сообществами и Центральной Евразией. Сейчас мы готовим совместную программу с StartX, в рамках которой менторы и профессора из Stanford University приедут в Узбекистан, чтобы провести интенсив для фаундеров региона. Программа пройдет в Ташкенте с 23 по 28 сентября в рамках ICTWEEK Uzbekistan — недели, посвященной развитию IT и цифровых технологий, где соберутся стартапы, инвесторы, государственные структуры и международные партнеры. В рамках недели мы также организуем трехдневный Startup & Venture Summit с панельными дискуссиями, кейноут-выступлениями, питч-конкурсами и 1:1 встречами между стартапами и инвесторами.

С Alchemist Accelerator мы работаем преимущественно с более зрелыми командами из региона в рамках совместных программ — AlchemistX и Silicon Valley Residency с нашими партнерами. Эти программы помогают стартапам выйти на рынок США, пройти интенсивный менторинг и выстроить международные партнерства на следующем уровне.

Для фаундеров на ранней стадии мы также открываем доступ к международным образовательным возможностям. Совместно с Astana Hub мы запустили отбор на Hero Training от Draper University — пятинедельную интенсивную программу в США, направленную на развитие предпринимательского мышления, лидерских качеств и ключевых стартап-навыков. Участники погружаются в модули по финансам, юридическим вопросам, видению будущего, креативности и получают доступ к менторам Кремниевой долины и глобальному нетворку. Эта инициатива — еще один шаг к тому, чтобы основатели из Центральной Евразии могли расти быстрее, увереннее и с глобальным фокусом с самого начала.

Мы верим, что инвестиции — это больше, чем капитал. Это доверие, стратегия и совместное движение к масштабированию. В IT Park Ventures мы фокусируемся на поддержке предпринимателей из Узбекистана и Центральной Евразии, которые строят технологичные, масштабируемые решения. Мы инвестируем на ранних и ростовых стадиях, подключаем международную экспертизу и помогаем выходить на глобальные рынки. Наша цель — находить сильные команды и быть для них надежным партнером на пути к масштабированию.