Что инвесторы хотят услышать за 3 минуты и как не упустить свой шанс
Казына Исакул, город — Алматы, Head of VC, Investbanq
В Nomadiq Innovation Hub мы каждый день видим одно и то же, побеждают не только стартапы с сильной технологией, но и те, кто умеет за три минуты донести до инвестора простую и убедительную мысль — это реальная проблема, есть подтвержденный спрос, у проекта сильная команда и четкий план роста.
У стартапа редко бывает второй шанс произвести первое впечатление. А если на питч отведено всего три минуты, это уже не просто презентация — это мини-выступление, где на кону доверие, интерес и потенциальная сделка. Частая ошибка фаундеров — начинать с истории создания продукта или с технических деталей. Но инвестора волнует другое: почему это важно именно сейчас и кому вы это продаете.
Начинайте с проблемы, а не с продукта
Сильный питч почти всегда начинается не с описания решения, а с четкой постановки проблемы. Один факт, конкретная цифра или короткая жизненная история и инвестор уже чувствует масштаб боли, которую вы собираетесь устранить. Это создает контекст и дает крючок, за который зацепится весь остальной рассказ.
Не эмоции, а метрики
Замените громкие слова вроде уникальный, революционный или прорывной на конкретные данные:
- Сколько пользователей уже есть.
- Какова выручка или темпы роста.
- Как выглядит рынок и его динамика.
Даже если цифры пока скромные, честные и точные данные вызывают больше доверия, чем обещания без подтверждений.
Будьте конкретны в инвестиционном запросе
Инвестор должен точно понимать, какую сумму вы планируете привлечь, куда конкретно пойдут эти средства и каких метрик команда ожидает достичь за конкретный срок. Размытые формулировки вроде «для масштабирования» звучат слабо. Конкретика всегда выигрывает.
Команда: опыт, а не регалии
Инвесторы вкладываются в людей. Не нужно перечислять должности — покажите, почему именно вы способны довести проект до результата. Какие достижения уже есть? Что делает вашу команду сильной?
Подача имеет значение
Даже самый перспективный стартап может проиграть питч, если выступление было скучным, неуверенным или перегруженным деталями. Убедительность — это голос, паузы, контакт с аудиторией. Инвестируют не только в продукт, но и в людей, способных вдохновить.
Три минуты это не время «продать» стартап. Это шанс:
— захватить внимание
— показать стратегическое мышление
— дать понять, что перед инвестором не просто идея, а проект с амбициями и потенциалом.
И если вы используете это время правильно, то вас не просто запомнят, а захотят продолжения разговора.